文档介绍：2008,10, 22
福建大区胚芽米浆花生上市宣导
品名: 胚芽米浆花生
包装规格: 三片罐/370ML/24入、12入、6入/
TARGET: 学生(早餐消费主要群体)
年轻上班族(牛奶花生主力消费人群)
SLOGAN:自然恩赐,黄金营养
(胚芽以其较高营养价值,被人们成为“软黄金”,天然精华,是养生的首选)
产品利益点:
植物蛋白饮料,精取大麦胚芽精华(健康营养源),营养丰富。
不含牛奶,给予放心营养的同时,让营养升级。
米浆饮料在大陆市场尚属新兴品类,市场竞争一般,发展潜力巨大。
我们要卖什么?
3
我们要卖到什么地方?
K A
面包坊
早餐车
连锁超市
校点
直控零售点
首批目标渠道
消费者类型编号
明细编号
销售渠道
方式
备注
编号
描述
描述
A
KA
A1
超市-连锁
零售
必须进场
A2
超市-独立
零售
A3
大卖场/仓储卖场
零售
A4
百货商场超市
零售
B
KB(超市通路)
B1
便利超市-连锁
零售
必须进场
B2
便利超市-独立
零售
C
士多店通路
C1
A类士多店
零售
CA必须进场,其它选择进场
C2
B类士多店
零售
C3
C类士多店
零售
D
三阶客户
D1
三阶经销商
批发
必须进入
D2
分销商
批发
E
批发通路
E1
二批
批大于零
选择重点进入
E2
批发零售店
零大于批
F
教育通路
F1
大学(18岁以上)
零售
选择进场
F2
中小学(18岁以下)
零售
我们要做什么?
迅速有效的重点铺市
醒目、有气势的生动化
有吸引力、有针对性的推广活动
销售达成
我们要做什么?
事项
具体内容与要求
完成时间
主导
商超点选定(首批20%重点)
进场,上架,堆头点数前期确定提案
2008-10-22完成
办事处主管
打款进货
到款到货
2008-10-28完成
办事处主管
产品进场
上架,排面,堆头,物料展示
10/30-11/30完成
办事处主管
早餐工程进场
进货,有效展示,
2008-10-30前
福州办事处主管
面包坊进场
进货,有效展示,
2008年11月上旬
福州办事处主管
活动
人员试饮,导购买赠
办事处主管
闽北处新品上市工作进度
铺市活动
: 为使我司新品胚芽米浆花生迅速上市,形成气势,抢占问题牛奶类产品的市场,特制定此铺市活动,以达成新品胚芽米浆花生成功上市的目标.
:
按目前所辖区域渠道状况,设定铺市业务管理区域内渠道的铺市事宜,主要为直控士多店及所有直控终端、渠道等(见通路描述).
:-
:福建大区
:
点数: 每个业务员必须铺市最少150点, 要求从最好的A、B类点开始铺市.
订单量: 终端小店按每家2-3件计算。
广宣品张贴:每个铺市终端必须张贴新品胚芽米浆花生货架卡,海报等公司配备物料.
预估时间:按每个业务员每天铺市成功10个点计算,大约需要15个工作日。
考核指标: 业务员以网点数及终端状况考核,业务主管以铺市率和目
标量考核
目标量:到12月20日为止, 闽北处目标量3万件, 闽中处目标量2万件,闽南处目标量 2万件,由业务处长将目标量规划分配到每个办事处
:
,即胚芽米浆花生1瓶。
分销商、直控二批以23个空箱换1箱胚芽米浆花生,经销商以22个空箱换1箱胚芽米浆花生.
业务员铺市达到150点,则奖励业务员每件1元,由公司补给.
:
,用经销商送货车辆边铺市,边将产品整理上架,边做相关促销活动,为达到最佳效益,希望能给店老板做试饮。
,由分销商、直控二批、经销商.
、直控二批、经销商独立操作铺市,但必须保证执行到位,确保达成所订目标,操作细则由各办事处主管因地制宜拟定可行性方案。
铺市活动
9. 活动追踪:
业务员隔天将前一天执行网点数量于晨会时报给主管,主管于隔天12点前一天提报执行的网点数量
最好将网点数量做成表格上报,有条件的办事处最好能提供路线图。(为确保能顺利执行,部分区域网点数量较多,电脑输入工作量大,则以每日上报100家,直至上报完成)
网点数量须统计准确,以确保空箱回收。
:
新品铺市主要要求点数多,面广,曝光率强,能见度高,终端进货数量