文档介绍：浅论新背景下应收账款管理方式新思路——“营销+金融服务”
【论文关键词】扩大内需应收账款信用梢售金融服务
【论文摘要】本文分析了在扩大内需的大背景下,国内贸易的发展所遇到的首要制约因素一应收账款的现状以及其对企业产生的影响,并结合自身的实践经验为解决应收账款问题提出了一套新的解决方式。
1国内贸易背景
全国政协委员张志刚在全国政协十一届三次会议第二次全体会议上提出,扩大内需是我国经济发展长期坚持的战略方针。这是我国经济面向未来可持续发展的必然选择。
商务部长陈德铭亦指出,中国促进内需启动消费的计划是全球受益。中国内需市场潜力巨大,今后会在扩大内需方面进一步加力,包括改善消费环境、提高居民收人、完善收入分配结构等方面。
由此可见,扩大内需,拉动国民经济,在现阶段的中国已提到一个重要的战略高度。
2扩大内需的必要性
扩大内需具有很重要的战略性意义,而不仅仅是权宜之计。
长期以来,依赖外贸出口一直是拉动我国经济增长的重要因素。但2008年前三季度,。原因就是世界经济增速减缓,进而对我国出口产生较大影响。因此,我们不可能被动地等待国际经济的回暖,而必须主动去寻求发展的新路子,所以扩大内需就显得极为必要。
我国是一个大国,地域辽阔,消费人口多,因而国内需求巨大且市场潜力更大,当受到国际经济危机的冲击时,国内的回旋余地很大。
从另一个角度看,扩大内需也为我们提供了新的发展机遇,有利于推动国内生产结构和消费结构的战略性改变,使整体的经济运行上一个新的台阶。
然而扩大内需这一良好的发展道路上,却遇到了许多的制约因素,其中最突出的是三角债问题,即国内企业间相互信用的问题。因此,想要将扩大内需全面深人的投入到中国市场经济中,就必须要解决好企业的账务问题。
3企业账务问题(应收账款“三角债”)
随着市场经济体制的建立与完善,企业与企业之间相互提供商业信用已经成为一种越来越普遍的现象,因此,企业应收账款数额越来越多,对应收账款进行管理己经成为企业流动资产的重要组成部分。企业提供商业信用,采取赊销方式,会使企业应收账款的数额大量增加,现金的回收时间延长,甚至会使企业遭受不能收回应收账款的损失。但赊销又可以扩大销售,增加企业的市场占有率和赢利。因此,应收账款管理的基本目标就是充分发挥应收账款功能,权衡应收账款投资所产生的收益、成本和风险,做出有利于企业的应收账款决策。

一是增加销售。企业销售产品时可以采取两种基本方式,即现销和赊销。显然现销对企业有利,赊销对客户有利。但在市场竞争较激烈,且以买方市场为主流的情况下,赊销是促进销售的一种重要方式。进行赊销的企业,实际上是向客户提供了两项交易:第一是向客户销售产品;第二是在一个有限的时期内向客户提供资金。虽然赊销仅仅是影响客户销售量的因素之一,但在银根紧缩、市场疲软、资金匾乏的情况下,赊销的促销作用是十分明显的。特别是在企业销售新产品、开拓新市场时,赊销具有更重要的意义。
二是减少存货。企业持有成品存货,就要追加管理费、储存费、保险费等支出;相反,企业持有应收账款,则无须上述支出。而应收账款的增加意味着成品存货的减少,成品存货的减少一方面可以降低这些支出,另一方面可以增大企业的速动资产,提高企