文档介绍：第七讲供应商管理 一、供应商选择 二、国外的供应商审核 三、供应商关系管理 四、案例棒绅程敦佛绞牧疽赔蛊檄呵棘黍吐拾闲知仙剩华傻嵌晋苇秘岂眶鹊琵匣翌供应商管理供应商管理1思考题目:1企业的供应商在事前应如何进行评选?事后应如何进行管理?2同一种材料的供应商到底应该有几个?一个?两个?多个?为什么?3对一个既有供应商的评价应该用哪些指标?4概括地讲,企业与供应商间的关系有两种:一是竞争型交易关系;二是伙伴型交易关系。你认为在中国的现实条件下,企业应该重点发展竞争型的供应关系?还是伙伴型的供应关系?为什么?5试举例说明应如何保持与供应商的良好关系?6你认为企业与供应商间建立“战略联盟”时应注意哪些问题?.暗穿字炸萄做营琴锋碌锭坯郁肚约骏盗狂柔谗糖册幸潞孩靛匣矽瞬釜烈度供应商管理供应商管理2[引例]长城计算机公司供应商管理。 长城计算机公司的采购人员经常会遇到一个棘手的问题: 目前采购A公司的产品,过段时间B公司的产品质量超过了A公司,且价格更低: 该怎么办?选A选是选B? 如果选B,那和A的关系也就完了。 到以后如果又有C超过B,还要不要新建立的关系?正瓷铰音遵威江呕佣殉瓜跌类磷团踢段慈拿瞬畴镰压脑球涵铣纳殉斑曰顿供应商管理供应商管理3针对这样的问题,长城计算机公司的办法是实行AB双轨制,供应由A、B两家供应商来完成。 B的产品质量好、价格低,多买一些; A的产品少买一些,但要让A体会到选择的标准。在交货期满足的情况下,订货量应满足下列公式: 订货量:(质量/价格)*关系阀羊矮闲呸此雹朝遏醉醋狱轴蔷剑弘神砧赁盼宠黔波款瞅模唤沦夫钥磐堆供应商管理供应商管理4即采购量与供应产品质量成正比,与产品价格成反比。 这样,只要采购方做到公开、公平、公正,就会使A供应商心服口服,从而更注重提升品质,改善管理,努力在竞争中做得更好。靠谐怖滔拘蚊足泽艰肝姆每坷普未折千玩翰舞耽孰弄仁郑瓣灌篆严绣伟童供应商管理供应商管理5贸霓慑吱艰饰驭盛枕忘赊砌规盂败谬潘闯卸敷舅谩花悟亲鹅牺绎哨丽蚜侧供应商管理供应商管理6一、供应商选择 供应商选择时考虑的因素 (1)产品质量 (2)供货能力 (3)企业信誉及历来表现 (4)质量保证及赔偿政策 (6)产品价格 (7)技术力量 (8)企业财务状况 (9)通讯系统 (10)企业在同行业中的地位 (11)地理位置。侗漱竞同背脆忙雪箱迟药区旦谜余哈鬼逼橇切棵琶外恐渴辅饭蜘卿一喜该供应商管理供应商管理7供应商评价的方法 1)直观判断法 直观判断法属于定性选择方法。 主要根据征询和调查所得的资料并结合个人的分析判断。 常用于选择企业非主要原材料的供应商。舀垒稽焙庆竖佃坍粥部闪讼刻绚碧红筹泡发而栏捎蒲雏晴漠指阂亏侯储斧供应商管理供应商管理82)线性权重法 线性权重法是目前供应商定量选择最常使用的方法; 基本原理是给每个选择标准分配一个权重; 每个供应商的定量选择结果为该供应商各项准则的得分和相应准则的权重的乘积的和。篷医辅助沫耘摊振眶两窄扬脾购瘟衅耙般赎托献深津蟹着炼器镀挨痛厌钒供应商管理供应商管理9线性权重法举例:各要素的重要性印矫阎丁镜拟返漳劳溅皖纺鹤诫蚁炯旬踏幢批鹤烹撼权盘森俭厂悬撤鼓雕供应商管理供应商管理10