文档介绍：项目工作计划书根据与贵司的多次交流,我司对贵司项目的基本情况与主要服务需求已有基本了解。双方明确本项目的合作范围主要在项目整体形象的确定与具体包装,贯穿项目销售全过程的品牌管理,为项目阶段性工作重点提出建议,就甲方、代理公司、广告公司工作中遇到的问题提供具体、可执行的操作建议等营销顾问范畴服务,协助甲方进行阶段性工作成果的把握。我司将为本项目提供的营销准备与项目推广阶段顾问服务,并与贵司及代理公司、广告公司进行紧密协作,以下是我司提供服务的具体工作内容:一、市场研究分析工作区域地段的过去与现状区域地段的过去与现状分析,将包括区域在城市中的功能定位、人口的由来与迁移、经济状况、基础设施状况等。对于此区域地段而言,尤其要注重对于已有的城市印象的分析。由于贵司项目所处地段很具特色,使得在此项目的运作过程中,针对此地段的地段分析尤为重要。其中,主要内容包括:宏观地段分析中观地段分析微观地段分析城市印象分析交通环境分析项目区域市场形势分析区域房地产形势,是由区域的过去与现状,以及区域未来在城市结构中的位置所决定的,在供应、销售量、价位、产品品质、购买特征、推广销售等方面都有所体现。其中,主要内容包括:相关物业市场供应调查与分析现有竞争项目分析潜在竞争项目分析市场空间分析二、项目营销策划??项目销售成功与否关键环节在于对市场上目标客户群的准确把握、对产品的深度挖掘及寻找项目准确的市场形象定位,项目策划阶段我们将对以上问题进行系统的研究,并提出营销思路阶段的具体工作计划。项目营销定位项目明确的营销总体策略是制定项目各个阶段营销、推广、销售执行方案的必要前提和基础,也是项目营销推广运作的核心。主要包括:营销核心理念核心理念及主题诉求针对性客户群分析营销推广总体策略滤布此部分主要目的是明确项目的卖点诉求,强化予消费者的产品特点,从而得到目标客户的接受和认可。为项目的实际销售创造良好的交流空间。项目营销推广总体思路营销推广核心理念市场推广主题营销形象定位项目卖场整体包装设计(售楼处外部风格建议、售楼处内部装饰建议、内部功能、格局分割意见等)产品规划调整建议三、项目入市与销售策略项目销售总体策略分期销售策略分区销售策略销售价格策略1、?价格定位依据和原则2、?项目价格具体定位(入市价格/均价/项目单体定价)3、?价格变动原则销售节奏控制策略阶段性销售策略竞争性营销推广策略制定完备的营销推广策略,必须了解与项目构成竞争的市场和对手。在这一环节中,我们主要针对竞争对手的所在区域、压滤机滤布推广策略、价格和产品的优劣势进行全方位的对比和研判,不但为项目后期实施的价格策略提供可靠的依据,也为后期产品进入市场储备应对有效的竞争策略。项目入市策略???入市手段入市时机入市工作流程设计9■四、项目媒介策略及市场推广媒介策略针对项目的营销总体策略,制定出适合于项目推广的媒介策略,这部分工作的主要内容,是结合项目的物业档次和卖点选取相应的宣传媒体,并对他们进行科学合理的搭配组合。媒体市场分析项目媒介选择项目媒介组合推广计划合理的制定广告投放计划,除了要配合项目的销售周期确定以何种媒体、何种形式进行广告宣传,还要考虑甲方用于项目宣传方面的投入预算,制定出适合项目营销推广的最佳方案。投放时间与投放强度阶段性推广亮点媒体广告预算广告投放效果预估竞争项目广告监测9■工作成果提交1、 ???????