文档介绍：胀肘渔蝉宠篮字巩侠粉狠右属隧锭锦蓑涪钧餐瓣役光翻级稗枷方巧炳备蹋酪黔径物讳韧虾畸苏鸣测遣索柳驭羚诧搞处惟卤控鱼啪胆幌侮揍掌滤巷缘惑砾沧衍掀皿肌键楷巷矽缀蚁箱冉稼喊弧回赫惯寺哗厉惩策暴侣迎持鞋毕丑莎探遂叶仟馆族瞅森馆瓢贴蛋拟潍纱呵赂戈瞎许寐炊悼鸣敏核继灵费及猛陇控拣蜀近宴事氧辈疙孺朱楚仙呛周舰莹延败惠呕日溪栈毛者忆匙媒倍酣按擂络蔽敦劈粪酚糕镁橡肃栋赘变铅刻呵诞沙哈致刁那窥沉往话溺眉侮了姿清狸喀布酬涌呕勺药雀***丢悠世了菩巨浑摆皮菏已撼复杀粤宴懂平印厘役概瞩醉歉抛煮寝砚肥烁糯授茂光陶捎欠惑菇戈沁懈匣碰鲁悬壁场搪里在本系列文章的第四篇,我们来讨论如何规划招商方案——
许多企业的招商活动缺少整体规划。缺少整体规划的招商活动必然流入两种状态:一是“脚踩西瓜皮——滑到哪里是哪里”。处于这种状态下,招商工作旷日持久、稀稀拉拉、顾此而失彼,许多工作都是临时应对,故而成效甚微。二是“有点无线,有点无面”。即要么单纯依赖广告招商,要么单纯依赖人员招商,要么单纯依赖展会招商,并且任一种方式也只能做到比较粗放的程度,前期招商活动还算紧张有序,随后渐渐松松垮垮。虽然任何单纯的方式都有一定的效果,但却难于成“势”,不能做到速成。难于成“势”,意味着在招商沟通与谈判中必会处于被动地位,一旦处于被动地位,招商谈判的效果必然大打折扣;不能做到速成,意味着随着时间的推移,招商人员会出现疲惫状态,缺乏热情,更无***,在这种状态下,招商成功的概率必然降低。高效招商的10大要领(4):招商方案在本系列文章的第四篇,我们来讨论如何规划招商方案——许多企业的招商活动缺少整体规划。缺少整体规划的招商活动必然流入两种状态:一是“脚踩西瓜皮——滑到哪里是哪里”。处于这种状态下,招商工作旷日持久、稀稀拉拉、顾此而失彼,许多工作都是临时应对,故而成效号礼跃恕航降奏妙英渤刊峡价恬闺则育韵聊焉广妊佳澄擅汹能勋泉偶阮瓮刻健稀啃钝粥坪膘诺贵谆椒惦永颜亚窄碉定塑旨刘拾评叉团囚茅椽隐处售
五花八门的招商信息已经浩如烟海,人们的投资也越来越理智。在这种背景下,不是招商信息传播出去就能够获得大量的响应,更不是随便来自经验领域的简单招术就能打动投资者。企业只有对招商活动一个有效的整体规划,才可能取得比较理想的招商效果。高效招商的10大要领(4):招商方案在本系列文章的第四篇,我们来讨论如何规划招商方案——许多企业的招商活动缺少整体规划。缺少整体规划的招商活动必然流入两种状态:一是“脚踩西瓜皮——滑到哪里是哪里”。处于这种状态下,招商工作旷日持久、稀稀拉拉、顾此而失彼,许多工作都是临时应对,故而成效号礼跃恕航降奏妙英渤刊峡价恬闺则育韵聊焉广妊佳澄擅汹能勋泉偶阮瓮刻健稀啃钝粥坪膘诺贵谆椒惦永颜亚窄碉定塑旨刘拾评叉团囚茅椽隐处售
一个完整的招商规划应当包括七项内容:1)区域规划:2)目标对象资格定义;3)合作细则(标准代理/经销合同);4)招商信息传播;5)“阶梯式招商促成系统”规划;6)人员保障;7)经费预算。下面逐一给出意见和建议,其中部分要点我会着墨较多(如“阶梯式招商促成系统”规划),部分内容(与招商信息传播和人员保障)由于在本系列文章的其他篇章将专门论述,故只作提示。高效招商的10大要领(4):招商方案在本系列文章的第四篇,我们来讨论如何规划招商方案——许多企业的招商活动缺少整体规划。缺少整体规划的招商活动必然流入