文档介绍：装饰公司营销计划书西风装饰公司营销计划书坦白说,我很欣慰自己能够在西风公司成长,这里给了我发挥的空间,,也由于我和市场部的伙伴们的朝夕相处,,也算是离开前对公司的知遇感恩.   一、环境分析   (一)企业发展的宏观环境分析:   1、人口环境:伴随着合肥市场房地产行业的蓬勃发展,-45岁的人群占整个市场的80%,这种人群的消费观念新潮,.   2、经济环境:合肥的消费水平可见一斑,从多年的经济发展趋势来看,合肥的经济是呈现快速进步的,当然还有一点我们应该注意的是在合肥购房的人群外来户也占一定数额.(这些人要么有钱真心求购,要么抄房)   (二)同行业的环境分析:   我们公司的定位是领导型的企业,想要创造自己的品牌形象,相对于其他的公司我做了一个简单的SWOT环境分析供参考:劣势:     因素:没有形成一定的品牌效应,.     启示:及早建立自己的品牌,加大宣传力度,:    因素:市场部人员多,在小区的团结力量大,企业文化先进,,,始终以人的积极性为管理的核心和动力,细节决定成败,服务贯彻追踪。    启示:继续加强自己的优势,注重对员工绩效水平的考核,考核方式,采取Y理论,:   因素:一些小公司会利用材料的低劣,.   启示:听闻郭经理说今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去年 有较大幅度的提高,然而装饰公司相对去年却没有什么变化,这就意味装饰行业属于需求缺乏弹性即E<,,抢占市场占有率,这样也可以在跗面也加大了宣传力度,:   因素:装饰行业是一个朝阳产业,随着房产的兴起以及合肥经济的发展这将有利于合肥装饰公司的发展。   启示:抓住机会迎头赶上,研究获得先进营销模式的发展。   (三)公司内部微观环境的分析:  1、市场部:扩大市场部的人员数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用,但是考虑到公司的资金问题,我建议采用成本分析法做人力资源需求分析而不是盲目扩大数量  NHR=TB/[(S+BN+W+O)*(1+a%+T)]  (式中 各个符号的意思可以上网查考一下,我忘记了)同时注重人员绩效的考评和激励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况,到年底的时候可能会有员工辞职的情况发生,这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底的时候捞一把大的,他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩猎式营销方式(找到别墅的一两个就可以一年不用干,不好的就白浪费一年时间)我个人觉得应当找一个好的平台,防止优秀人员的流失。  2、设计部:注重设计理念的新颖性,我个人认为在某种程度上我们公司签单失败的原因除了报价高(我觉得是因为材料的质量没有展现给顾客,让他切实感受)另外就是设计的水平。可以想像,每个公司都可以采用先进的材料,关于材料质量的提高空间有限,市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大,我想设计部人员招聘的质量相当重要。  3、工程部:施工质量的优劣,作活的粗细也会影响到后续付款和房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题,我们可以挂冠军榜,让施工好的队伍,投诉率低的多分施工的机会,以此激励每个施工部。   二、市场营销:  (一)促销:由于公司刚刚成立不久,在资金的实力方面相对逊色,:1、广告投放的选择问题,相对于报纸的短期时效性,我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标(一般不用超过一个月,和摆台的时间差不多即可)、除展厅这样的展销之外,我个人认为还有样板房优惠,优惠券,会员营销(注册会员,以后推荐顾客过来给予奖励)等等。3、价格技巧:尾数定价,例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价,有的人有钱,只要设计上多花功夫,价格可以提高点。   (二)目标市场:     1、从装