文档介绍：拼多多运营基础知识及经验分享一、详情页有些拼多多商家很苦恼即使自己商品的曝光和点击都不错,可就是没有没有转化。想想看,买家点击进来后,看到什么才会有购买欲望呢?详情页。买家之所以点击进来,是因为想买主图上的商品,所以,详情页千万不能挂羊头卖狗肉;之后,还要以买家的眼光,看待自己的商品:进来后,看到什么,我才会买,打消买家的顾虑。所以,商品详情页应该具备这3项描述:1)商品的使用效果图有时候文字常常是难以将商品的使用效果,清楚地表达出来,那么,可以通过图片将商品的功效、使用效果传达给买家。再配上精练的文案,清晰地告诉买家这个商品怎么使用、使用后的效果如何,击中买家的痛点,刺激消费。2)商品的成分表买家买一件商品,一般都会关心这件商品的材料或成分,所以,需要将商品的成分表,添加到详情页。买家看到有符合自己需求的商品,会优先选择购买。对于一些不常见的成分,可以适当予以解释,特别是作用,会有不小的帮助哦!3)买家秀、明星秀等图片如果单纯只有模特图,是比较难刺激到买家的,毕竟不是人人都有模特身材。详情页中如果添加一些买家秀、明星秀、达人秀等图片,就非常必要了。买家一看,咦,他们用着效果不错,我也可以试试,于是,就买了。这就是一些真实图片秀的魅力。除了详情页,商品的轮播图和描述也非常重要。一些买家根本就懒得去看详情页,直接看轮播图,就决定买还是不买了。此外,商品的描述不要太夸大,否则是很容易引起售后问题的哦!二、制作拼多多主图前,要知道这些商品转化低,很大程度上是因为商品详情页出了问题,所以,要找找看详情页问题在哪,然后,有针对性地优化,才能够提高转化哦!另外,拼多多主图好不好,从商品的点击率,就可以看出来了,因为主图是影响商品点击率的第一要素;这也说明主图间接影响着商品的销量。所以,怎么制作拼多多主图,可以看下下面这些信息。1、对商品要有充分认识对自己的商品都不了解,想做好主图,那基本是不可能的。拼多多主图并不是只要将商品放上去就行了,毕竟同样的商品在拼多多上非常多,是否能脱颖而出,就要看主图能否表现出商品的特点及卖点,这样才能吸引买家点击。2、了解顾客需求及产品价值虽然找到了自己商品的卖点,但如果主图展示的卖点,不能击中买家的痛点,也是不能打动买家的。也就是说,这个主图是不好的。所以,了解买家的需求不可少,同时,还要知道自己的商品能为买家带来什么价值,所以这两点是必须要有的。3、找到合适的美工每个美工都有不同的设计风格和****惯,相同的要求给不同的美工做,出来的图片效果也大相径庭。而主图又需要跟店铺风格相符,才能提高效果,所以要找到合适的美工,才能让拼多多主图带来更高的点击率哦。4、参考对手的商品主图不少拼多多商家会有过这个疑问:为什么相同的商品,对手的点击率比自己的高很多?那么,可以从这个突破口,优化自己的主图,将自己的主图和对手的主图进行比较,看看对方的优势在哪,取长补短,相信会有更好的效果。5、测图,进一步调整主图做出来之后,还要进行测图来进一步调整,通过对比各个主图的点击率,找出点击率最高的主图,作为商品的首图,好确保更好的点击率。(插播:如果店主需要客服外包,请来挑客服。好客服,等你来挑哦。)三、这里有个卖家小故事作者:冰糖雪狸本人在拼多多开店到现在,差不多快一个月了,售卖生鲜产品,目前卖出有五六百件,平均客单价在38元左右,单件的纯利润在10元左右一