文档介绍：传统渠道2011年一村一店
打造方案
方案目录
一、活动目的
二、活动时间
三、活动区域
四、活动方式
五、费用预算
六、制作排期
七、方案要求
八、考核办法
一、活动目的
1、提升农村的铺市铺货,打造样板,以点带面;
2、通过“一村一店”的宣传,以点带面提升市场品牌宣传,提升业务人员动手能力(货架陈列、货架第一陈列、整箱陈列、整箱第一陈列、物料使用),最终对客户服务提升进行补强(铺市铺货、产品日期、联系卡的填写、拜访频率);
3、更好的推广基础品类,使基础品类在三四线市场广泛铺市,抢占市场份额;
二、活动时间
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三、活动区域
鲁豫常温客户所有外围农村市场
四、活动方式
一村一店打造
起到以点带面的作用提升农村形象、销量,以及对蒙牛产品的喜好度,最主要的是在三四线终端推广基础品类,提升三四线铺市,抢占市场份额;
1、农村选择:公路两侧2公里以内的农村;
2、一村一店选择:农村上面积最大、销量最好、口碑好、较强影响力的店作为首选;
3、、一村一店的制作元素:乳饮料;
4、、一村一店的打造标准:
A、各市场重点农村的重点门店作为打造首选,店外有一定的活动场地,能够开展户外促销活动;
B、形象要求:店外为蒙牛店招,悬挂“蒙牛特约经销商”展示牌,店内有简单形象制作:横柱、包柱;
C、陈列要求:店内必须有底座投放,货架陈列,基础产品混合堆头(纯奶、酸酸乳、儿童奶),价格签标识;
五、费用预算
大区共需打造2080家一村一店,每家店支持1000元,一村一店打造2080家,共计费用208万;
公司与市场7:3承担,,;
一村一店费用明细:
省区
一村一店规划
单店费用
费用合计
公司承担费用
市场承担费用
鲁北
158
1000
158000
110600
47400
鲁东
202
1000
202000
141400
60600
鲁南
184
1000
184000
128800
55200
鲁西
254
1000
254000
177800
76200
鲁中
197
1000
197000
137900
59100
豫北
201
1000
201000
140700
60300
豫东
204
1000
204000
142800
61200
豫南
262
1000
262000
183400
78600
豫西
196
1000
196000
137200
58800
豫中
222
1000
222000
155400
66600
合计
2080
1000
2080000
1456000
624000
费用来源:行销费用
六、制作排期
第一阶段-试点打造:
1)、4月1日-4月10日为试点打造时间,共计打造300个,共计30万,公司与市场7:3承担;
2)省区分配数量明细:
省区
第一阶段数量
单店费用
费用合计
公司承担费用
市场承担费用
鲁北
21
1000
21000
14700
6300
鲁东
66
1000
66000
4