文档介绍：万科开盘突击攻略
万科白鹭郡项目组
新鼎策划技术之:
万科项目的大开盘,一般都是比较火的,不管淡市还是旺市,万科的开盘都会被作为行业的晴雨表,以结果为导向的万科,一般在开盘前,都会猛力突击,以不达目的不罢休的态度,发起开盘冲刺。
万科的开盘突击,一般都有系列的组合拳,线上线下全力配合,百团大战、尖刀突击队、商家拓展、资源活动、大单位拓展等各路招数齐出,短信、网络、电台、户外、车身等等各种渠道,应有尽有。这一套的高举高打,猛攻猛冲的突击套路,正在快速的被市场模仿,被市场广泛采用。
本报告旨在通过对万科的一套高举高打,猛攻猛冲的动作的经验总结,希望对各个项目的开盘突击工作提供有益的参考借鉴。
前言
报告大纲
part1:营销主题——突击铁钩
part2:媒介渠道
part3:把客留住
part4:团队建设
营销主题是开盘突击的旗帜
如果说开盘是一场猎杀,那么营销主题就是勾引客户的钩子,钩子是否锋利,钩子上是否挂得有诱人的诱饵,是吸引猎物的第一步,也是最重要的一步。
我们要抛出去的钩子是什么?
杠杠的价格撬动
牛逼的卖点暴露
屌爆的活动宣传
***的利益促销
客户的利益关注点
有眼界当然万科白鹭郡——高调的项目卖点
“有眼界,当然万科白鹭郡”,以高站位的项目价值作为开盘前的营销突击主题,并统一各个渠道形象,形成强大的形象攻势,迅速的传播项目价值。
6666封顶价——***的价格吸引
“6666元/㎡封顶价”,用价格撬动,吸引市场广泛关注。一时间全城范围内,各种渠道都能看到6666元/㎡封顶价的广告,让6666元/㎡封顶价深入人心。
报告大纲
part1:营销主题
part2:媒介渠道——突击组合拳
part3:把客留住
part4:团队建设
白鹭郡首开突击媒介组合
媒介
媒介形式或地点
数量
投放天数
报广
潇湘晨报
1篇/周
两个月
长沙晚报
1篇/周
一个月
网络
搜房、搜狐、新浪、0731顶部通栏
3帧
两个月
0731全屏广告
1面
15天
户外
五一广场户外
1面
2个月
猴子石户外
1面
3个月
火车站户外
1面
1个月
新开铺户外
1面
1个月
芙蓉广场户外
1面
1个月
韶山路户外
1面
1个月
电梯框架
城区各大写字楼
600余块
2个月
公交站牌
潇湘大道沿线及韶山路
200余块
2个月
短信
群发短信
200万条/周
2个月
湿地公园
公园门口广告牌
1面
常规
湿地公园灯箱广告
500杆
常规
灯箱广告
2块
常规
湿地道旗
约200杆
常规
软文/专题
各大地产门户网站
2篇/周
常规
自媒体
微博/微信
渠道
形式
数量
使用天数
电商
策房网
30辆车/天
60天
巡展
社区巡展
6-10个/天
30天
商超巡展
4个/天
30天
客户拓展
单位拜访
6家/周
30天
老客户拜访
全部办卡客户约200批
7天
商家拓展
纸巾等进驻
10家/周
30天
高速派单
单页派发
1万份/天
30天
call客中心
盲call
50人/天
20天
行销
扫街
200人/天
20天
大型活动
橘洲音乐节晚会
送樱桃
3D体验馆开放
营销中心开放
样板间开放等
注:以上数据为万科白鹭郡媒介组合及渠道铺设不完全统计情况
万科白鹭郡首开:开盘突击重点在线上的渠道开辟了更多的户外广告资源,形成统一的开盘形象,线下通过大量人力拉客,实现形象落地,同时通过大量的湿地炒作,实现价值有效传递。
魅力之城首开媒介组合
魅力之城首开:开盘突击前的渠道投放,线上形成高举高打之势,铺开大量打形象的广告资源;同时线下以阵地战的模式,铺开大量实效渠道,稳扎稳打。
媒介
媒介形式或地点
数量
投放天数
网络
搜房网顶部通栏
3帧
60余天
搜房网条幅广告
3帧
开盘前两周
新浪顶部通栏
3帧
50余天
搜狐焦点顶部通栏
3帧
50余天
0731顶部通栏
3帧
30余天
大湘网顶部通栏
3帧
20余天
户外
五一广场户外广告牌
1面
60余天
浏阳河户外恒大江湾处
1面
30余天
高桥西户外
1面
30余天
桔园立交桥处户外
1面
30余天
芙蓉广场、长沙大道处等3处户外
3面
30余天
金域华府售楼部楼体广告
2面
60余天
电台
FM
20次/天
40余天
FM
20次/天
40余天
FM
20次/天
40余天