文档介绍：房产销售个人工作计划【导语】销售计划是每一个销售员工作的依据,很多大公司有自己的销售计划书,并有相应的范本。如区域销售经理的计划是依照销售经理的内容制定的,而业务人员又是依照区域经理的销售计划书制定的,每日的销售工作计划是依照每月制定的,每月又是依照每年制定的,因此销售计划并不是一个单一,统一的格式也有利于上级领导检查,指导下级工作。下面是智睿学****网小编为大家整理的房产销售个人工作计划,欢迎大家阅读。更多相关内容请关注智睿学****网销售工作计划栏目。一个好的房产营销方案必须有一个好的计划书,以在整体上把握整个营销活动。下面是智睿小编收集整理关于房产销售个人工作计划的资料,希望大家喜欢。房产销售个人工作计划篇一一、项目简介:某房产项目位于郑州房产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈商品大世界、名优建材市场等分开。某房产现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成某房产下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。,以五、六楼为主;127M2的三室两厅7套;%。二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计2003年5月底办下。由此可见,目前某房产的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。型将社区同周边的二、市场概况及基本竞争格局:A、东南板块及郑汴路商圈。郑州房产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。某房产位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但某房产在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。航海东路与107国道沿线是xxxx年以来的楼市亮点,宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是某房产二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和某房产一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路市场调研报告)B、小户型市场概况。自xxxx年底时尚PARTY介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xxxx年初,青年居易(EASY-GO)以1900余套的投放量冲击市场,形成了小户型的市场黑洞,彻底打破了市场的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。燕归园位于货站街东段,由盛煌房产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。(小户型市场详见附2:郑州市小户型的调查报告)C、商铺市场商铺是一个比较特殊的物业形态,商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。某房产二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端,即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。三、项目SWOT分析一)优势1)郑汴路商圈天然的地段优势,这里是财富的俱乐部,富翁的制造厂,在这里百万富翁比比皆是,每年都有新一代需求产生,源源不断的需求是我方楼盘最有力的支撑。市场细分如下:a、高端市场被英协、建业等高档楼盘满足,这一部分客户大部分是第二次或第三次置业,是终极消费,10年内不会再置业。b、中端市场被东方明珠、百合花苑、虹景家园等中档楼盘满足,属过度消费和终极消费的结合。c、复合市场。某房产一期是一个大众楼盘,从价位角度划分,属中低档楼盘。某房