文档介绍：上海时装公司
儿童节童装策划报告

(2007 年 5 月 26 日——2007 年 6 月 3 日)

策划者:上海商学院
051 市场营销
余美蓉(13 号)

日期:2007 年 6 月 17 日
前言
上海时装有限公司是“中华第一商业街”上的著名老字号企业,也是全国最大的时装专
业特色商店。它座落于南京东路步行街中部,这是一幢有着八十多年历史的具有古罗马建筑
风格的大楼。古建筑的神韵与当代大商场现代化设施融为一体,古朴典雅中投射出无限生机
与活力。追逐时尚潮流,引领着装风范,拓展人性空间。
公司共有五层营业楼面,西部一楼,二楼经营少女裝,淑女裝,职业女装。东楼一楼,
二楼经营羊毛衫,女装及牛仔休闲系列服装。三楼经营男士经典服饰,休闲服饰,衬衫和领
带等。四楼为中装婚纱馆,五楼为儿童天地。
四十多年专业服装经营的经验以及一大批具有各种中,高级职称的专业人才是时装公司
在上海商界独具魅力和发展潜力的源泉和动力所在。中高档相融合的商品的定位吸引了日益
成熟的现代都市消费。较高的企业管理水平,严格的现代质量管理和营销策略使时装公司挤
身于上海知名大商厦之列。
受上海时装公司委托,对07年共15个节日进行策划。我们从 2007 年 4 月开始,就
陆续开张了有关上海时装公司策划的各项准备,包括对服装公司的市场调查(市场状况,消
费者,竞争者)进行分析。对其分析的内容进行策划。具体包括了一些价格促销等的6大营
业推广的促销方案,以及公关、广告促销等功8项促销。
同时,针对不同的促销,分别制定时间、活动的主题、安排,和对商场布置的POP海
报、DM广告等的设置和布置。希望能够达到一个好的促销效果。
在这份策划报告中,有一些独创的想法被写进了其中,有些策划具有一定的可行性。最
后希望策划报告在实际的实施中能发挥出效果。但由于时间仓促,如有不妥之处,请凉解并
予以批评指正,以便进一步修改和完善。谢谢。

2
目录
4
(一)市场状况分析 4
(二)消费者分析 5
(三)竞争者分析 6
(方案) 7
(一)促销目标 7
(二)促销主题 8
(三)促销活动 9
(四)促销宣传 12
(五)促销预算 14
(六)促销进度 14
15
DM广告 15

3

(一)市场状况分析
随着人民生活水平的提高和全年休闲时间的增长,休闲服装近年来已成为上海服装市场
的销售主体,销售比重已占服装总销量的六成左右,市场前景十分广阔。据市商业信息中心
的资料显示,去年市场消费品零售市场上的服装零售量为 10031 万件,比上年增长 %;
销售额亿元,%, 亿元。今年和明年,
本市休闲服装消费市场仍将会出现零售额同比增长 10%左右的好势头。
特点:一是节日购买比较集中。据市商委对全市 200 多家大中型商业企业调查,春节、
劳动节、国庆节期间的销售额中 40%左右是服装销售,且休闲服装比重较大。二是中青年
购买比较集中,主要年龄段分布在 20-45 岁。消费群体集中体现在四类人员:青年学生、企
业管理人员、机关事业单位人员、私营个体业主。其中,女性、中高档收入者居多。三是服
装专业专卖店购买比较集中。服装专业店、品牌专卖店销售明显好于一般百货大店。今年国
庆黄金周期间,选点调查的百货商厦销售额平均增长 %,服饰专卖、专业店销售额平均
增长 %。
持续走旺的服装销售出现了四个方面的有利因素。
一是今年我国加入WTO后,国外流行品牌商品进入速度加快,有利于消费者扩大视野
和挑选商品余地,推动销售增长。
二是居民家庭的可支配收入提高。服装销售比也随之提高。人均消费性支出中,衣着类
支出415元,%
三是居民消费价格连续走低,有利于扩大销售规模。1-,
,,使市场销售出现价跌量增现象。
四是海内外游客来沪增多,有利于增加社会购买力。今年1-9月本市接待境外及港澳
,%。来沪游客除观光旅游外,主要是购物,
其中购买休闲服装约占30%-40%。
服装趋势:
一是服装的款式更趋国际化。加入 WTO 和国外投资看好上海,信息沟通更