文档介绍：新市场开发计划书新产品开发项目计划书瑞思奇科技发展有限公司保密须知本产品项目计划书属商业机密,所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于已签署合作或购买意向的企业厂家使用。打开本计划书后,翻阅者应遵守以下的规定:1234签字/盖章:签字/盖章:日期:年月日瑞思奇科技发展有限公司新项3页二、市场分析???????????????????????4~5页三、生产条件??????????????????????6~9页四、项目团队??????????????????????10~11页五、财务规划??????????????????????12~13页六、公关与决策?????????????????????14~15页七、售后服务?????????????????????16~17页瑞思奇科技发展有限公司一、。??◇差异性:◇独特性:4经销商、直销商。5?6?7?瑞思奇科技发展有限公司二、?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。2◇◇◇◇◇3?A采取聚集战略,通过在一个区域D面应相互配合。E、各种慈善类营销?广告创意:A、考虑到电视媒体的成本较高,拟采取以平面媒体和网络推广目的。B、在不同的阶段应采取不同的广告策略。第一阶段,突出强调产品的特色,辅以各大市场的大范围铺货,力求目标市场占有率以提高知名度。第二阶段,全力迎合消费者的心理需求和消费水平。瑞思奇科技发展有限公司?促销活动:促销活动的策划及执行主要在暑假、寒假等假期旺季进行,第一严格执行企业的销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以企业的产品优势及资源优势,突出重点地进行策划与执行。?预算及收益:A、为适应市场,企业在必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。B、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈,做好企业与CD业实绩做上下调整。4◇各大型书店。◇◇◇◇5新市场开发计划书篇二:新客户开发策划书新客户开发计划(杨宣),分析战略目标确定战略目标的关键:1、该群体能否给企业带来足够的利润。2、该群体的偏好。其次,首要关注对象,次要目标,辐射人群。首要关注者:在总体目标消费群体中,有最高消费潜力的那部分的消费者。最高消费潜力是相对的,是在你的营销战略中。次要目标:处于战略目标以外但是也能够为品牌创造重要销售机会的消费者辐射人群:,类型和规模(柯尼公司(1)目标客户行业:一般制造业、联合运输与铁路运输、石油与天然气、纸浆与造纸业、汽车、钢铁业、电力、港口、矿业等。(2)目标客户类型:工业、租赁业、港口等。(3)目标客户规模:较大。1..2为现有的产品寻找新的客户参加展览会、非竞争销售人员(非竞争的销售人员是指那些同样从事销售职业,但是,却并不在产品上和你发生冲突,例如:为电梯提供门机系统和提供变频器的销售,印刷机械提供控制系统的销售和提供气缸,为中央空调提供制冷压缩机和铜管的销售都是非竞争销售,但是,却拥有同样的客户方向)最能发挥我们产品与服务价值、寻找合格的潜在客户、客户推荐等。1..3满足现有客户对新产品的需求现有的产品结构、种调整类,更好的适应市场需求、充分利用强势资源开展业务,现寻找最新产品、专利产品代理、加盟......,对于耐用消费品,功能复杂的工业品而言,交付完成仅仅满足了客户需求的很小一部分,大部分还是要满足客户使用后的需求,除了基本功能、性能外,是否能让客户方便使用?能否满足客户低成本使用的需求?能否满足客户人身安全、财产安全的需求?开发新产品就是要把精力放在满足客户关键差异性需求上,而不是处处用力,只有这样,我们开发新产品的努力才不至于白费,才有机会获得成功。)先要圈定明确的客户群。只有明确的客户群才能让我们很好去研究2)学会用客户的语言来描绘产品3)学会理解客户的多重身份4)了解客户的价值观5)理解客户需求背后的深层次心理需求6)像客户一样体验,像客户一样感知他们的生活世界(1)像客户一样看(2)像客户一样用(3))价格便宜2)质量过关3)服务好4)性能优越5)(杀菌素)目前,市场上杀细菌剂的竞争对手有:1、农用抗生素:;(克菌康);1.