文档介绍：谨呈:湖北鑫东来置业有限公司
2012年4月22日
丹江口综合体定位及营销报告
报告写作技术路线
宏观市场
区域市场
推广策略
市场与项目
营销推广
项目定位
定位前思考
项目分析
淡市营销
客户分析
市场定位
形象定位
客户定位
壹:市场与项目
——宏观市场
——区域市场
——项目分析
——定位前思考
市场与项目
宏观市场
项目分析
定位前思考
区域市场
楼市政策
:住建部要求加快保障房建设、遏制房价过快上涨;
:贷款购买二套房,首付不得低于50%;
:房价过高地区可暂停发放第三套房贷;对不能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民,暂停发放购买住房贷款;
:明确个人房贷二套房认定标准“认房又认贷”;
:各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款,首套商品房首付被确定提至30%;
:杭州购房契税个税全面调整,若当下购买的不是唯一住宅,契税不计面积大小按销售总价的3%征收;
:杭州新政细则出炉,本地及外地居民家庭只能新购一套房;
:公积金贷款二套房首付不得低于50%,三套房停贷;
:商品房预售资金监管出台细则,要求专款专用。
楼市政策
市场与项目
宏观市场
项目分析
定位前思考
区域市场
从2011年1月20日起,。这是央行在最近三个月内第四次上调存款准备金率,也是年内首次上调。
“新国八条”出台二套房首付提至60%
沪渝版房产税落地
武汉升级版限购令出台
武汉房价涨幅不超过12%
鄂版一房一价细则执行
住建部设定保障房进程公布大限
武汉将建设筹集保障房107700套
从2011年12月5日起,。下调后,大中型金融机构的存款准备金率降至21%,仍处历史高位。
4月13号:
召开的国务院常务会议强调,要坚持调控方向不动摇,调控力度不放松,巩固和扩大房地产市场调控成效,严格控制投机投资性购房需求,努力增加市场供应,稳定市场预期,把房价控制在一个合理水平。
7月12号:
召开的国务院常务会议称,当前房地产市场调控正处于关键时期,必须坚持调控方向不动摇、调控力度不放松,继续加强房地产市场调控工作。
10月29号:
召开的国务院常务会议指出,坚定不移地搞好房地产调控,进一步巩固调控成果,促进房价合理调整。
宏观政策
国务院不断重申,调控方向不动摇,调控力度不放松,促进房价合理调整
市场与项目
宏观市场
项目分析
定位前思考
区域市场
楼市政策
宏观政策
房地产的严厉调控,在未来的一年内,影响将蔓延至全国
楼市政策
市场与项目
宏观市场
项目分析
定位前思考
区域市场
宏观政策
武汉市场优惠力度不断加大,优惠形式多种多样
市场与项目
宏观市场
项目分析
定位前思考
区域市场
1 进入观望
2 局部促销
新开项目低
于预期价格
1 全面促销
1 局部降价
1 全面降价
1
2
3
4
5
6
价格走势
宏观政策
从阶段来看,市场目前处于全面促销和局部降价阶段
市场与项目
宏观市场
项目分析
定位前思考
区域市场
【市场价量走势】
下半年开始,中国房地产市场开始进入由供求力量为主导的阶段,市场供应量、购房者预期、库存及去化时间成为影响量价走势的核心因素。
调控18个月,政策效力凸现,多数城市成交量持续低迷,部分项目开始降价促销,市场观望气氛浓厚。
开发企业资金来源基本上全部被阻,全力销售回款成为唯一希望。
在政策效力,市场供应量,购房者预期,库存压力,资金压力的共同作用之下,降价促销成为四季度及2012年上半年市场营销的主旋律。
宏观政策
降价促销成为未来6个月市场营销的主旋律
市场与项目
宏观市场
项目分析
定位前思考
区域市场