文档介绍：淘宝大类目鞋子市场发展分析淘宝大类目鞋子市场发展分析关键词:鞋子、行业分析、购买人群、行业概况文章导读:鞋子作为一个大众类目,向来受到不少商家青睐,那具体市场发展情况是怎样的呢?本文通过行业数据的统计分析来一窥究竟。正文: 鞋子作为大众类目,需求量大,但是做的商家也多,并且鞋子的子行业及品牌众多,究竟怎么做才能突出重围呢?我们将从靴子、帆布鞋、凉鞋、休闲鞋、高帮鞋,对目前行业发展情况有一个全局性的概览,也为店铺规划和选品布局提供借鉴。一、靴子/帆布鞋/凉鞋/休闲鞋/高帮鞋/类目行业情况分析(一)行业概况 1、数据来源:百度指数;2、靴子、帆布鞋、高帮鞋、凉鞋、休闲鞋在2011-2016搜索指数,整体呈现上升趋势。需求越来越大,随着智能设备的普及,越来越多的人会通过网络这个渠道进行购买,其中,帆布鞋、高帮鞋、休闲鞋,增长趋势明显,每年的低谷期搜索量都在逐步提高,可以作为货品规划的突破口,原因是全年市场较为稳定。(二)整体行业趋势从全行业数据分析,从近5年的数据中得知,PC端的流量在2012年达到了最高峰值2500左右,就开始持续下降,而无线端从2012年开始就承接了PC端的流量,一路直升,直到现在,已经达到了当天搜索3800以上。因此无线端的重要性要比PC端强,但是PC端也不能忽视,据统计,仍有20%的客户选择在PC端进行购物。(三)子行业成交量趋势一览 1、过去一年热销子行业是:休闲鞋>靴子>高帮鞋>帆布鞋>凉鞋;2、子行业成交量主要是在选定店铺主推货品的时候,除了结合自身优势以外,还要看市场容量,容量大,比如休闲鞋、靴子等就可以作为主推。(四)2016年11月品牌销售情况从上数据分析得知,排名前5的是花花公子、回力、老北京布鞋、0595、威登鲁尼、马球骑士,从以上各大店铺分析,主流的产品依然是休闲鞋、靴子等。店铺在做规划的时候,如果推出和上述店铺同类型的鞋子,需要做好分析,打出差异化,从他们未发力的市场进行深耕,避免正面冲突。二、搜索人群画像 1、性别和职业占比从性别和年龄占比来看,男性占了78%,女性占了22%。因此在页面设计的过程中,尤其是男鞋,应该有明显的男性偏好的设计元素,另外在年龄层上,以为20~29岁为主、30~39岁为辅,以青年及中年为主。 3、买家省份和城市1)人群分布主要在一线城市和信息流通发达的省份。北上广是一线城市,有消费力,注重生活质量,这部分是店铺推广可以重点挖掘的人群,浙江省是阿里巴巴的发源地,电商氛围浓重,电商意识强,也可以作为重点的投放地域; 2)对潜在人群的分析,是为了做到有的放矢,每一分的广告费都花在刀刃上。4、价格分布从2016年鞋子类目价格(吊牌价)分布图中看出,定价在150元~200元是成交量最高的,其次是200元~300元,再次是300元~400元,因此定价可以如上参考;三、——测试性投入打基础A、如果店铺开始运营初期还未完全找准店铺定位、需要细分人群定位和精准投放方式;B、需要利用直通车进行一定的测试性投入去发现问题所在,及时改进,打好基础;C、由于自然流量少、没有养成老客户,以及推广投放未完全细化,投产比会相对比较低;D、此阶段店铺内功是最重要的,只有利用更短的时间去打好了店铺内功,——冲基础销量重点培养引流A、店铺进行一段时间的测试性投入、改进及同时为活动积攒资源后,进入冲基础销量重点培养引流阶段;B、此阶段最重要的工作是培养店铺老客户群体,形成老客户维护体系;C、通过活动和加大推广,引进更多流量,重点培养几个销量款来带动全店;D、重点策划店内活动,除直通车外,对某些成交率高的单品开始做无线站外投入;