文档介绍：珠宝调研报告范文珠宝市场调研报告海城市珠宝市场调研报告【前言】:海城市为中国辽宁省下辖县级市,由鞍山地级市代管。海城市经济较为发达,在县市中具备较强竞争力,其综合实力2013年位居辽宁省县(市)的第二位,全国百强县(市)列第七十九位。是辽宁较大的县级市,全国百强县之一,是全国粮食、水果、畜牧业、柞蚕、乡镇企业生产基地之一,素有“渤海奥区”之誉、东北“第一县”之称。辖镇区:海州管理区、兴海管理区、响堂管理区、经济开发区、东四管理区、东四方台温泉管理区、孤山镇、岔沟镇、接文镇、析木镇、马风镇、牌楼镇、英落镇、八里镇、毛祁镇、王石镇、南台镇、西柳镇、感王镇、中小镇、牛庄镇、腾鳌特区、耿庄镇、西四镇、高坨镇、望台镇、温香镇。市人民政府驻海城经济开发区海城是东北地区城市工业发展最早,厂点最多的城市之一。为适应市场经济发展的需要、同国际市场接轨,进一步优化企业结构、进一步增加投入上项目、进一步加强企业内部管理。创新意识,质量意识,名牌意识不断提高,数十家企业的产品获ISO9000国际质量认证。工业经济的运行质量与效益显著提高,菱镁、滑石、建材等一大批名牌产品在国内外市场独立鳌头。【概况】:海城珠宝市场基本上集中在大和购物广场、巨伦购物广场、普临购物广场,这三个广场相互分布在对面,距离非常近,仅一街之隔。【关键词】:香港大利、萃华金店、大凡珠宝、亨得利金店、周大生、戴梦得、林大生、周大福【正文】:(一)香港大利珠宝(海城)香港大利珠宝是我们现有的客户,其在海城的店坐落在大和购物广场一楼,店面大约150平米,中间两个环岛,一个环岛8个的展柜,两边为半岛形式,各8个展柜,后面一排为4个展柜,。香港大利的产品包含了黄金、钻石、K金、金镶玉,其中以黄金为主,有专门的两节柜台是做的我们的产品(吊坠、链式),一些镶嵌类的戒指和其他戒指(素金)摆放在一起。①宣传:柜台上有刘晓庆代言的广告牌。②销售方式:,黄金价格按照当天金价。③货品陈列:整体效果一目了然,从顾客的角度能观察到每一件金镶玉的款式,相互错落,摆放精致。④市场定位:普通大众消费群体。⑤客流量:客流量不是很大,时间2:30。⑥店员服务:服务态度较好,能耐心讲解,主动给客户倒水,但不怎么懂的工艺,只是说金面不会掉,坏了免费维修、调换。(二)萃华金店(海城)海城萃华金店也是位于大和购物广场一楼,紧邻香港大利珠宝,顾客在两家店之间可以相互穿越。海城萃华金店面积大约250平米,其中有6个环岛,沿着展厅外围一圈半的半岛,长度大约10米,货品经营包括黄金、投资金条、金镶玉、钻石、K金、银饰、彩金、珍珠,产品非常齐全,主要还是以黄金为主。目前我们厂家金镶玉有一百多件,中间夹杂着其他厂家的货品,所有金镶玉占用一个环岛,展柜上方挂有刘晓庆吊旗、门口有刘晓庆代言金镶玉展架。①宣传方式:门口有刘晓庆代言金镶玉展架、展柜上方有吊旗②销售方式:玉石价格加上当天金价,买够一定价位送玉贴金③货品陈列:货品陈列比较整齐,没有香港大利看着高端大气④市场定位:普通大众消费群体⑤客流量:客流量相对大利珠宝来说较多一点,总体也不是很多2:30-3:00⑥店员服务:服务态度良好,积极地询问,而且卖金镶玉的店员很年轻、有气质。(赠品)(三)大凡珠宝大凡珠宝位于普临购物广场一层,分为两个店面,一家店面专门做黄金,另一家店面做钻石、K金、珍珠、金镶玉等。大凡珠宝在当地实力雄厚,其黄金店面赶超对面萃华金店,里面拥有百泰首饰以及招金银楼(形象代言人:赵薇)其素金铺货量很大,并且分区销售,例如:链式为一个环岛,戒指一个环岛,精品区一个环岛等,甚至长命锁也有半个环岛,黄金店面面积大约250平,另一个店面面积约150平店面为长方形(走廊形式)多为K金,金镶玉30件,少的可怜。①客流量:黄金店面客流量较大,相对来说是海城整个珠宝市场客流量最大的3:00②店员服务:店员服务很到位,有专门的导购根据客户的需求引领到各分区,K金,宝玉石店面的导购还佩戴迎宾条。③市场定位:全方位,普通大众消费人群以及高端消费人群(宝玉石类)(四)亨得利金店亨得利金店位于巨伦购物广场一层,普临购物广场对面,大和购物广场斜对面,形成三足鼎立的形式。亨得利金店店面大约150平米,分左区右区两个部分,中间是商场过道,亨得利金店加盟了中国黄金,但是规模不是很大,和香港大利实力相近,赶不上大凡珠宝与萃华金店。店面铺货大部分是黄金,少量的玉石类产品(多以翡翠为主),金镶玉很少,10件左右。不过其招牌看着还是挺有影响力的。①客流量:一般,也不是很多3:30②店员服务:不积极,没有主动询问,店员之间相互调侃。③市场定位:普通大众消费群体。(五)戴梦得,周大生戴梦得珠宝以及周大生珠宝位于巨伦购物广场对面的门楼,规模不是很大,戴梦得分为一层和二层,一层面积