文档介绍：工作计划:________销售总监下半年工作计划书单位:______________________部门:______________________ 日期:______年_____月_____日销售总监下半年工作计划书第一、督导销售人员的工作其实要说督导还真不是很确切。首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。作为销售经理,需要督导的方面分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;,分解目标,报批并督导实施;,分解、报批并督导实施;;;,提报产品改善或产品开发建议;、预测危机,及时提出改善意见报批;,控制产品的销售动态;,及时沟通解决;,降低销售费用;;、健全客户档案;、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;,并布置工作;;,并对其作出工作评定;;,报批后实行;、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;,报批后实行并转人力资源部备案。第二、督促销售人员的工作作为销售经理,需要督促的方面销售部工作目标的完成;、健康性;;;;;;;;;;;;;;、工作秩序、整体精神面貌;;;;、协调和销售绩效管理;第三、销售业绩的制定销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少,月销售业绩是多少,从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。第四、销售计划的制定制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。有句话说的好,没有理想就永远不可能达成。可见,销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在,