文档介绍：经营方案一、市场定位中高档消费群体,努力打造胶东半岛独树一帜的特色店招牌,服务超规范的服务业示范店典范。具体消费群体包括:政府、党政机关公费消费群体;厂矿企业中层管理人员以上的公费消费群体;私营企业老板;个体工商户等高收入群体;有消费能力和需求的女士一族;白领一族;外国友人;商务洽谈群体;旅游团体(10)会议团体二、项目设定洗浴、水疗、休息、影视、健身、棋牌、餐饮、茶艺、女子SPA、男子SPA、保健康体、按摩、标准房、豪华房等。三、市场分析第一类:开发区范围内,同档次的有3家,分别为:1、华光俱乐部(1)装修和规模装修豪华,投资很大(2)特色(3)优点和缺点(4)定价体系2、天鹅湖(1)装修和规模(2)特点(3)优点和缺点其地理位置和我们有很大的相似之处,都是在开发区比较有名的大艾蓝湖旁边,而且在院里,比较隐蔽,会有比较稳定的保本生意。(4)定价体系浴资26元,搓背18元,浴资较低,搓背收费较高,按摩项目比较普通,属于大众项目,不新颖,没有新鲜感,但不知按摩手法是否有演变。客源带动性的项目也收费,如:乒乓球、台球、健身房等;有些项目收费过高,收费不科学,不合理,对其经营会造成阻碍作用,如麻将室30元/小时——50元/小时。3、东方巴黎(1)装修和规模(2)特点(3)优点和缺点(4)定价体系4、世外桃源(1)装修和规模(2)特点(3)优点和缺点(4)定价体系浴资26—28元第二类:开发区范围内档次低于我们但规模较大的1、金海洋2、水芙蓉3、飘香四、定价体系1、基本设置浴资:38元搓背:15元(搓背+敲背)水疗:免费,泳衣免费赠送,代为保管,根据泳衣状况随时免费更换休息厅:免费开放(24小时),每超过24小时另行收费餐饮:实行套餐方式,单独计费:30元/位。建议以营养套餐为主,早茶、午点和宵夜以中西式快餐为主健身区:免费开放,免费指导麻将室:20元/小时SPA:58元起价,按项目和疗程计费。(待定)打鞋:5元/双(10)洗衣服:10元/件;小件:5元/件2、引申设置足疗:38元/40分钟局部按摩:30元/20分钟(头部、肩椎、胳膊、腹部、背部、腿部等)中医推拿:50元/45分钟拔罐:30元/位(不按罐数计算);30元以下按罐数计算(10元/罐)全身推揉:88元/50分钟中式康体:60元/50分钟泰式康体:128元/80分钟一式按摩:158元/60分钟(仿欧式)二式按摩:218元/80分钟(仿冰体式)男子SPA:268元/80分钟—维琪浴(不含其它)套票:80元套餐:浴资+搓背+局部按摩(头部、胳膊、腿部、手部、足疗、后背、腹部等任选一种)--88折150元套餐:浴资+搓背+泰式按摩—88折(12)贵宾房项目:338元/120分钟(不含其它)398元/120分钟(含浴资、房间搓背)注:以上两种手法不同、房间不同、按引申项目计费(13)特种房方式一:1200元/6小时一人:含浴资、房间搓背218元以下全部项目任选3项(二式按摩、一式按摩、泰式按摩、全身推揉、中式康体或中医推拿、足疗、)--最高技师成本为250元,技师可提成280元;或全程技师2人以上,但超出可供技师人数需另计费200元/人—最高技师成本400元,技师可提成480元;每多加一位技师艾蓝湖提成50元,加一位技师后,每位技师提成210元,加2位技师后,每位技师提成195元……或88元以下项目多人同时服务—最高技师成本145元,技师可提成200元。多人:含浴资、房间搓背、88元以下项目1项/人,不提供全程技师,如有需要,须另开房间,单独收费。一男一女:可提供全程技师2人,不另计费—最高技师成本400元,技师可提成450元。但超出可供技师部分须加收200元/人;每多加一位技师,艾蓝湖提成50元。特种房方式二:660元/3小时1人,含浴资、房间搓背218元以下全部项目任选2项(二式按摩、一式按摩、泰式按摩、全身推揉、中式康体或中医推拿、足疗、)--最高技师成本为190元,技师可提成200元;或全程技师1人以上,但超出可供技师人数需另计费200元/人—最高技师成本200元,技师可提成220元;每多加一位技师艾蓝湖提成40元;或88元以下项目多人同时服务—最高技师成本145元,技师可提成180元。多人:含浴资、房间搓背、不提供全程技师,如有需要,须另开房间,单独收费。(不含其他)一男一女:可提供全程技师1人,不另计费—最高技师成本200元,技师可提成220元。但超出可供技师部分须加收200元/人;每多加一位技师,艾蓝湖提成40元。(14)包房三等房:98元/18小时、30元/小时二等房:120元/18小时、40元/小时一等房:168元/18小时、50元/小时特等房:368元/18小时、80元/小时注:以上包房价格不限人数,不含项目费用。包房时间超过2小时,按标准18小时计费;2小时以