文档介绍：3(一)市场分析 3(二)竞争者分析 5(三)消费者市场分析 11(一)优势分析 11(二)劣势分析 12(三)机会分析 12(四)威胁分析 13(一)营销目标 13(二)目标市场 14(三)产品定位 15(一)产品策略 16(二)价格策略 16(三)渠道策略 17(四)促销策略 “兰雪”美白护肤系列产品在廊坊市场的推广所进行的策划。通过此次营销推广活动,旨在把“兰雪”这个新产品,打造成为廊坊市美白护肤品里的知名品牌,赢得女性消费者的信赖,从而赢得市场,同时提高上海唯真化妆品有限公司的知名度。,坐落在现代化国际大都市上海、徐汇区,是一家集研制、开发、生产、销售、教育、服务为一体的综合化妆品公司,唯真企业在国内拥有5个分支机构。下设上海唯真化妆品有限公司、上海欧派化妆品厂、上海格丽西施化妆品有限公司、上海德泷食品有限公司、上海宜侬生物科技有限公司。上海唯真化妆品有限公司拥有高水平的管理队伍,是一支集业务能力和管理经验于一体的精英团队;强有力的技术支持,为公司产品的研发、市场的开拓创建了良好的上升空间;从法国引进的全套化妆品生产设备和专业技术人员,为公司的产品质量提供了良好的保障;同时,由业内专业人士组成的执行层,最大限度地捕捉到了市场的需求,为广大客户提供了优质的产品及服务,也为公司赢得了知名度和美誉度。唯真公司拥有大型完善的现代化厂房和一流的化妆品生产线,为生产制造优质产品提供了可靠保障。自产品推入市场以来,本着“求品质、比服务”的理念,不断自主更新,广泛赢得市场好评。2002年通过ISO9001:2000质量管理体系认证。2004年率先在行业推广“教育培训”营销模式,致力将唯真打造成为中国“美容教育营销航母”。公司与国外研究中心合作交流,主要生产由复合型“植物美白因子”为主打成份,以“六角水”为主要载体的美容系列产品,由于客观环境的需要,在廊坊成立了分公司,引进总公司技术,结合自身优势条件,现针对廊坊市场,特推出“兰雪”美白护肤系列产品,旨在把“兰雪”打造成为美白护肤品里的知名品牌。(一)市场分析化妆品属于快速消耗品,消费频率高,几乎每天都要使用,消费基数大,市场前景广阔,是市场中发展最快的一个分类市场。有权威数据显示,到2007年,中国大陆已经是世界排名第8和亚洲排名第2的化妆品市场,预计到2010年之前,化妆品市场在中国的销售额将打到800亿美元。那么在如此大的一个市场中,我们如何为自己分得一份蛋糕,而且把这块蛋糕做大做强?这也是本策划案要研究解决的一个问题。 国内化妆品行业竞争激烈,竞争现状呈三国鼎立之势,集洋品牌、合资品牌、国产品牌三分天下的局面。产品也分高、中、低三种档次,不同的品牌,不同的消费档次,对应不同的目标人群。有时同一厂商也生产出不同档次、不同品牌的化妆品,因此竞争更显激烈。中国广大的地理区域,使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大化妆品——不仅市场容量大,而且,仍然有较大的市场发展空间。2、廊坊市化妆品市场概况从河北全省情况看,11个城市居民人均可支配收入排名中,。随着廊坊市经济的高速发展,人们的收入水平不断提高,城镇居民的消费发生了重大变化,居民的消费水平不断提高,消费结构由温饱型向小康型转变,并逐步向富裕型消费迈进,消费观念日趋成熟、理性,生活消费开始由数量满足到质量提高的转变。就廊坊市而言,各种品牌、各种功效的化妆品也是层出不穷。从销售卖场来说,大到新朝阳,明珠等大型商场的专柜,小到日化精品店、品牌专卖店、药妆店等,不仅有国内的各大品牌如佰草集、相宜本草等,还有不少国际品牌,如:欧莱雅、雅芳、玉兰油等。在护肤类产品销售中,膏霜、乳液等占主体地位,其次是洗面用品和沐浴露。针对这种客观实际,我们小组成员有针对性的在廊坊市区各商场如新朝阳、明珠;各超市如沃尔玛、乐购、京客隆等人流量集中的地区对女性消费群体展开一次调查。本次调查采取随机抽样调查法,共发放问卷200份,有效问卷187份。分析发现:(1)女性对美白护肤品的需求大,而且集中在外用护肤品上来改善自己的皮肤通过我们的调查了解,现代都市女性90%以上都在使用护肤产品,其中认为有美白需求的占到了80%左右,这说明女性化妆品美白市场潜力是相当可观的。而在美