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文档介绍：中远工业经营总部经营总部薪酬及KPI考核方案(建议版)
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方案将包括五个部分
经营总部部门设置及人员结构
经营总部薪酬方案
经营总部KPI考核方案
考评激励方案
方案实施建议
1
经营总部部门设置及人员结构
目前经营总部下设5个部门、7个销售大区,人员35人(不包括总监2人)
经营总部
管理部
市场部
应用技术部
商务部
大客户部
7个销售大区
(北京、天津、华南、山东、江苏、两湖、山西)
销售支持管理部门
销售业务部门
中远朝晖加工厂
2
经营总部部门设置及人员结构
销售业务类人员20人,销售支持管理人员15人
部门
人员
销售业务类
销售支持管理部门
大区经理
地区经理
地区主管
高级业代
中级业代
初级业代
部门经理
产品经理
部门主管
高级职员
通普职员
管理部
3
1
2
市场部
4
3
1
应用技术部
2
1
1
商务部
2
1
1
中远朝晖
4
2
2
大客户部
3
3
北京销售区
5
1
1
3
天津销售区
6
1
2
3
华南销售区
1
1
山东销售区
1
1
江苏销售区
1
1
两湖销售区
1
1
山西销售区
2
1
1
合计
35
7
4
3
6
5
3
2
3
2
3
方案将包括四个部分
经营总部部门设置及人员结构
经营总部薪酬方案
经营总部KPI考核方案
方案实施建议
4
经营总部薪酬方案
一、经营总部2002年工资、奖金预算
二、经营总部薪酬方案
5
经营总部2002年工资、奖金预算
经营总部2002年工资、奖金(提成及其他)预算为:
固定人员工资预算:,占52%
奖金及其他预算:,占48%
经营总部预算员工人数为30人
预算时间为2002年5月—12月
人员平均工资成本为6460元
注:预算数据为含各项税款及人员各项保险基金
6
经营总部薪酬方案
一、经营总部2002年工资、奖金预算
二、经营总部薪酬方案
7
一、对原有薪酬结构的进行调整
奖金/提成
年奖
基本工资
新的薪酬构成
年奖
岗位工资+业绩奖金
现有薪酬构成
由岗位工资
和业绩奖金两个
部分组成
考核结果联系
不紧密
员工认为基本工资偏低
与业绩联系