文档介绍：深圳市英瑞斯智能科技有限公司市场销售人员绩效管理办法编写:2012年1月更新:2012年9月18日总则为了提高市场人员的工作热情,调动全体人员的积极性,增强公司团队人员的凝聚力,根据市场行业情况,结合公司产品成本和各系列产品的特性,现推出公司智能门控系列产品的业绩考核办法。一、、公平、合法性:对公司所有员工一视同仁,同级销售人员提成比例一致,过去、现在和将来获得的提成收入成正比,符合国家现行法律、法规。:对内部销售人员具有稳定作用,对外部销售人才具有吸引力;:对不同业绩额度之间适当拉开差距,充分激发业务人员的潜能;:保证能够补偿低底薪所导致的员工必须的衣食住行等费用的不足,提供实现自我价值的舞台;:努力构建各部门、员工之间的高效协作关系,建立合作共赢的工作模式,充分发挥团队的力量,实现销售目标。二、适用范围本方案适用于本公司员工对数码电子锁、电子猫眼等产品的销售管理。三、薪酬结构基本工资+岗位工资+销售提成+业绩奖金(年终奖+特别奖金)注:本文所称工资总额 =基本工资+ 2000元/月/人,兼职销售人员无基本工资;-1销售人员层(等)级岗位工资标准(以合同签订金额为主)等级职务层级年度销售任岗位标准晋升条件务(万元)销售总监120008000元刚上任的1(承担部门任2300013000元年度考核超额完成目标务)3400018000元年度考核超额完成目标高级市场销售13202000元刚上任的224003000元季度考核超额完成累计目标人员34804000元季度考核超额完成累计目标中级市场销售12001000元季度考核超额完成累计目标322501500元季度考核超额完成累计目标人员33002000元季度考核超额完成累计目标5兼职销售人员无无兼职销售人员无底薪(基本工资)各层级销售人员如果季度内不能完成累计考核任务的50%(含),下季度将被降级,整体标准工资降低20%,累计任务指标相应降低20%;各层级销售人员如果季度内完成累计考核任务的50%到100%(含),整体说明标准工资维持不变;各层级销售人员如果季度内完成累计考核任务的100%以上(不含),整体标准工资上浮20%,相应累计任务指标上浮20%。,动态管理确认发放工资。A、绩效考核标准 :以工资总额的 20%进行浮动1页B、考核周期:每季度C、考核办法:自本政策执行之日起,工资每月按标准工资总额的 80%发放;、业务人员工资浮动后对应考核业绩指标进行等比例浮动。表4-2工资浮动考核标准(以合同签订金额为主):销售业绩系数标准工资层级划分(累计不多于四个季度)A完成任务量100%×%(含)~100%1M×1补齐上季度工资的20%C完成任务量50%×;说明 (不超过四个季度)完成情况进行考核,下季度工资发放按考核标准发放;例:张三工资总额为: 5000元;年度任务目标为 400万元(合同金额),具体任务分解表如下:考核期 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度销售收入(万元) (5%)20万 (2