文档介绍：大型促销活动案大型促销活动指引撰稿:销售中心市场部目录一、大型促销活动主要步骤二、大型活动举行的主要时间和促销主题三、人员配合问题四、促销蓄客问题五、促销活动现场管理问题六、活动软文七、终端大型推广策划案流程八、促销活动执行案表格前言:传统的节假日,如三·一五、五一、十一、元旦等,成为建材促销的高潮,四大节日促销活动销量占据很多企业一年销量的半壁江山,特别是产品系列中的中低档产品销量比例更大、所以如何做好这类大型活动时企业和经销商销量提升的必修课程。大型促销活动主要步骤:1、大型促销活动主要步骤活动方案策划→流程编写→人员分工┏物料制作┏广告投放┏订单总会→蓄客筹备→┃场地联系→┃→现场促销活动→┃┃产品组织(包促品)┗蓄客推荐┗活动总结┗广告资源联系2、促销现场活动德立总部主推现场活动主要是“德立·精工沐浴房真功夫大比武”活动具体方案见“德立德立·精工沐浴房真功夫大比武“指引。二、:店内小型短时促销可以根据自身情况选在周末举行,时间和大型活动错开就好,促销频率根据蓄客数量来决定。(初四大促销活动之外的主题):①店面周年庆典②新店开张③新品上市④现场团购会⑤沐浴房现时抢购会⑥总裁现场签售会⑦沐浴房购物节三、人员配合问题大型活动合理的组织和人员分配是成功的关键因素,德立现在活动可能需要配合人员主要有如下:配合人员作用1演出公司现场活动支持、音响器材支持2广告公司物料制作、广告投放3总部方案策划,取得支持、物料设计4建材市场场地出租,短时户外广告、人员支持、活动报批)5临促人员资料发放、人员接待、客户指引、临时导购。特别注意两点:短时户外广告:一般建材城或广告公司都有长期户外广告牌,可以协商短期租用户外广告,效果甚好。临促人员:临促人员一般都是学校学生,学生招聘以后,需要进行一周以上的产品培训、礼仪培训、促销技巧培训等,以便以后长期合作。四、促销蓄客户题促销活动的基础就是有效客户的积累,没有有效客户的积累,就不可能有成功的促销活动。有效客户积累的部分渠道:渠道备注1店面零售利用“有效客户手册”“客户相册”道具蓄客。2小区推广小区活动、小区广告宣传。3网络媒体当地团购网或搜房等网络媒体发布信息,或由媒体代为组织蓄客。4设计师群体通知合作设计师,告知其客户参加或大型装修公司客户参加5媒体热线电话广告推出以后,热线电话接听。并促使客户到店面定产品注意:①活动前在各渠道尽量留下客户联系方式,在活动前三天,每天发一次短信提醒,以防客户遗忘。②“有效客户手册”和“客户相册”等制作和使用可参考市场部指引文件。五、促销活动现场管理问题现场管理是现场活动的核心。主要因素包括:现场流程的制定、工作人员的组织分配和场地问题。现场流程制定:现场流程制定是现场活动所有参与者的指南针,大家都要按照流程运作,这样才能保证现场活动有序。活动流程考虑的几大因素:活动流程各个环节有无潜在冲突,流程中的各个环节要做到价格无冲突、抽奖顺序无冲突、顾客订购先后无冲突等。活动流程制定要素:时间、流程内容、负责人、地点。③活动流程公布:现场大型活动流程公布(海报或展架)、客户现场资料发放(含流程图)、媒体资料中含流程图(特别是网络、单页)。工作人员组织分配:到了现场活动阶段,前期的筹备工作都已结束,所以要重新制定现场活动工作人员分组,选定各组组长和机动人员,并协商出现场可能出现问题的环节和应急方案,特别要安排好临促人员。活动场地问题德立专卖店一般都相对比较小,所以活动前需要事先预定好合理的场地,可以在建材市场的广场摆放合适的帐篷和桌凳,很多客户会因为没有位置和洽谈的地方离开现场。所以需要提前预估活动顾客数量,设置合理的大小的活动区、休息区、洽谈区等。六、活动文案1、现场致辞内容使用人1主持人串词主持人2嘉宾致辞总部嘉宾、经销商嘉宾、建材市场嘉宾主持人串词、嘉宾致辞可参考附件2、活动软文活动软文在举行活动前总部会撰写促销活动软文,其余可参考公司平时撰写的软文(品牌篇、产品篇、科技篇、公司篇),具体可参考附件。七、终端大型推广策划案流程项目名称内容要求常见错误准备时间说明确定节日大型促销活动方案根据总部提供的的促销方案确定促销主题。基本确定此次活动主推和辅助促销产品、促销价格、奖品、赠品等。确定活动宣传的主元素和基本物料上的表现方式。确定传播物料和赠品的采购清单及完成进度(例如导购服装、绶带、地贴)。活动主题偏离公司提供的年度主题和本次活动促销主题。促销活动主推产品选择错误。采用短期行为,主要以价格为主。传播物料改动过大,偏离基本的品牌视觉系统基础。活动前两个