文档介绍：常规销售考核办法考核办法(内部资料)一、任务目标完成年度产品及实施收入定额目标:5200万区域定额指标及目标分解:ERP销售部总经理销售管理(3)销售经理(8)区域/项目组地域划分人员配置回款目标吴豪杰陈为民卢湾、徐汇(东)6650吴豪杰(兼)闵行、徐汇(西)6+1650袁兼阚华光浦东(1)6+1630杨云海浦东(2)6630叶兼张志伟杨浦、黄埔、虹口7520麦忠静安、普陀、长宁7680袁兼邓强勇闸北、宝山、嘉定、崇明7580吴成松江(吴成)4320青浦(周伟文)3200南汇、奉贤(翟松)3220金山(姜丽华)2120合计57+25200注:关于应收账款建议:销售员收首款,顾问收尾款(销售部承担实施部实施指标)。二、考核原则及奖金计提办法区域客户经理考核办法:区域客户代表承担个人销售收入指标。区域客户代表实行季度考核,按实际销售回款收入计提奖金。销售人员必须遵守销售人员标准销售流程,公司按不同角色每月以KPI形式考核。销售人员按照岗位平移表原则,每月由人力资源部进行岗位考核,岗位考核不合格者,由人力资源部直接通知岗位平移,连续2个月岗位不合格者将被认为不符合岗位要求而淘汰。如果销售管理系统中没有客户信息记录,当项目成交后,只计算本人业绩而不予以提奖。区域客户代表/客户经理向客户提供的报价单,在获得咨询顾问确定的模块和方案后,应该使用标准报价模板向客户报价,并提交给经理确认折扣,然后打印出来交给客户。区域客户代表/客户经理不得以其他方式向客户报价。区域客户代表/客户经理不得向自己负责之外的客户报价,公司分配客户需要购买财务通必须报公司备案,否则一经发现,即给予辞退处理。新员工按个人能力由人力资源部与ERP销售部总经理核定工资,其试用定额为以上工资对应定额的50%。季度分别累计回款完成25万、50万、75万、100万者获笔记本一台(三年后归个人所有),已获得者全年没完成100万退还笔记本。销售员工的工资将采用浮动工资,与每个月的实际销售回款挂钩。区域客户代表实际工资:实际工资=基本工资×(70%+30%×KPI)定额与工资以此类推、奖金对应表(除高级客户经理)工资200030004000元5000元6000元季度定额20万30万40万50万60万提奖比例3万(不含3万)以下项目提成3%3万-10万(不含10万,含实施)%10万以上项目按照大项目计提办法执行备注:自拓客户(不含老用户再次购买)增加0。3%、%提成(季总、袁总评定)。严重违反公司有关规章制度,或对公司造成重大损失者,公司有权停发所有业绩奖金。KPI内容见附表,检查结果汇总至人行部,结果抄送ERP销售部总经理和分公司总经理。高级客户经理考核办法适合对象:有ERP销售三年以上经验,并有40万以上项目经验的人员独立运作ERP3以上项目无任何客户投诉记录,无任何违反公司利益的言行。每季度完成30万以上人员结构:人数:4-5人该团队日常行为由销售总监直接管理人员暂分三级(详见下表)人员来源:内部招聘考核标准:1、薪资标准人员薪资按年薪方式计算:一级二级三级年度定额160万200240年薪(万)+2(年终奖金)=+(年终奖金)=+4(年终奖金)=,00010,00012,000实际发放金额8000*50%=480040%(月考核工资)根据半年考核情况发放10000*60%=600040%(月考核工资)根据半年考核情况发放12000*60%=720040%(月考核工资)根据半年考核情况发放在指标范围内无其他提成或奖金,超出部分按超出总额6%计提提成高级客户经理实际工资:实际工资=实际发放×(70%+30%×KPI)注:人员考核原则每半年考核一次,年终总评一次(1)、必须完成半年指标的60%,对已无法完成50%比例的公司有权要求其降为一般客户经理(2)、完成60%以上开始按完成半年指标比例返还月考核工资(3)、年终总评时根据完成整年指标比例发放年终奖金(4)、每月每周以考核销售漏斗为主,销售漏斗每周考核一次(5)、高级客户经理只允许做10万以上项目,10万以下项目将不记入指标并无奖金提成等(6)、高级客户经理手中10万以下项目必须交由公司统一派发给一般客户经理,如发现违规操作公司可直接将其降为一般客户经理,并扣发当月工资50%客户来源接受和挖掘本区信息。如有个人指定维系客户,可跨区销售(前提:区域销售没有注册的客户,一般有效期2个月)。跨区销售客户比例不超过40%。业绩分配及大项目运作方法客户经理所在区域的业绩归区域所有;客户经理跨区销售的业绩归客户所在区域所有;高级客户经理可以在50万以上的项目中有资格成为项目经理其他(同一般销售员)区域销售经理考核办法工作职责:区域销售经理承担个人定额与