文档介绍：餐前服务对于海底捞客流量的影响工商管理5班彭斐2012201629【摘要】通过实地调查采访和对数据的分析,我们可以看到餐前服务对于海底捞客流量的增加有着积极的影响。从企业自身角度,海底捞也需要提高自身服务水平,完善内部管理。同时海底捞在餐前服务上的大胆尝试和成功经验也值得其他企业借鉴。调查背景调查起因今年9月来到北京上学后,我第一次来到位于巴沟的海底捞。感慨于其服务热情周到的同时也产生了疑问。海底捞在消费者等待用餐时准备了丰富的免费餐前服务,那么餐前服务对于留住顾客、增加客流量的作用如何?用于餐前服务的资产投入能否得到满意的回报?消费者对于餐前服务有何评价与建议?带着这些问题,我开始了这次对海底捞餐前服务的调查。海底捞简介四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年,是一家以经营川味火锅为主,融汇各地特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。十七年来,公司已发展成为在北京、上海、天津等全国多个城市拥有六十多家直营店的大型公司,拥有四个大型现代化物流配送基地和一个投资两千多万元人民币,占地约20余亩大型生产基地(P认证、QS认证和ISO9001国际质量体系认证)。海底捞以其健康美味的食品和精细周到的服务闻名,年营业额超过亿元,纯利润超过千万。海底捞为顾客提供了丰富的餐前服务,包括零食饮料、桌游(扑克跳棋等)、美甲、手机加香、美鞋等。美甲、美鞋服务调查安排调查方法访谈法、问卷法、观察记录法调查计划于2012年12月1日下午在巴沟海底捞进行实地调研,对海底捞工作人员进行采访,调查其在餐前服务上的花费以及顾客对餐前服务的普遍评价;观察6:00-7:00用餐高峰时期消费者对各项服务的使用情况并随机发放问卷(后文附上调查问卷),探究餐前服务对于客流量的影响,能否延长顾客的等待时间,以及海底捞在餐前服务上的花费是否得到较好收益;统计各项服务的使用次数,观察哪些服务受欢迎,那些有待改进,并提出自己的建议。调查结果和分析及建议我在周六晚餐高峰时期对于用餐顾客进行了随机抽样调查,得到如下结果:在有无餐前服务的情况下消费者的等待时间0-30分钟(%)30分钟-1小时(%)1小时-(%)-2小时(%)有餐前服务28%36%16%20%无餐前服务70%26%4%0%消费者对于不同服务的评价零食饮料桌游美甲手机加香美鞋无或其他最满意70%13%17%0%0%0%不满意或没必要0%4%30%31%15%20%就此分析,餐前服务对于增加客流量、留住顾客方面是有较好效果的。根据问卷数据显示,约50%的顾客增加了约为30分钟的等待时间,18%增加了1小时,4%,28%变化很小。究其原因可以归结为两点:海底捞为顾客准备了丰富的服务,营造了良好氛围,顾客受到了充分重视,内心得到满足,对于公司的好感度增加,因而愿意等待更长时间。顾客可以在等待时享受零食饮料、美甲棋牌等娱乐休闲活动,在愉悦身心的同时也就忘却了时间的流逝,等待也就不再那么漫长了。由于公司没有对餐前服务的投资金额进行统计,所以我没有得到确切的数据。但在近一小时的观察中发现,平均每人消耗柠檬水2-3杯,每桌会添1-2次零食。就此估计,海底捞花费在每人餐前服务的金额应在15元左右,而对于增加客流量的效果很好,因此在餐前服务上的花费能够得到较好收益。在得出餐前服务确实可以增加客流量,提高海底捞收益的结论后,如