文档介绍：深圳市*成套设备有限公司 各业务单元战略规划方案*、战略业务规划部分B0、*各业务单元应在不同的时期有不同的发展措施和发展重点强化市场基础管理调整产品结构强化项目管理环现在环2003年环2004年环2005年环2006年环2007年环一般业务环战略业务环新兴业务强化市场管理调整销售政策实现年度计划成立独立事业部开发配套一次设备市场提升产品档次营销渠道拓广,全国市场运作提升品牌形象,进行品牌经营成立全资子公司,独立运作向矩阵式组织结构转型市场渠道拓广、增强营销能力产品结构完善、增强集成能力事业部形成、营销强化形成完善的产品结构管理资源整合新兴业务寻宝新兴业务筛选初步培育新的业务能力市场试验新兴业务能力培育新兴业务市场扩展环2008年组织转型,子公司形成各自动化业务扩大发展品牌经营,:一般业务将在未来5年中保持适当的发展规模,为战略业务的发展提供资金支持电缆分接箱电阻柜其他一次设备产品构成业务发展营销模式运作方式一般业务的目标是5年之后占到整个*业务量的18%,,区域市场份额第一前期进行事业部运作,后期成立子公司运作简化组织结构,保持组织灵活高效重点发展分接箱业务,重获行业领导者地位,维持电阻柜的垄断地位充分利用公司一二次设备系统集成能力,发展相关一二次设备,进行产品延伸6一般业务的管理模式:2003-2004年以事业部为组织形式开展运作,2005-2007年以子公司形式进行运作事业部运作:一次设备业务与系统集成业务有不同的客户群,研发、生产、销售、行业关键成功因素也各不相同,可以分开运作公司未来发展的重点是电力系统自动化业务,成立一次设备事业部便于公司分配资源可以充分调动员工的积极性,有利于开拓市场管理灵活,流程简化,决策迅速,对市场变化反应敏捷可以有效降低成本,提高产品的竞争力事业部的研发、生产、财务及市场等部门与总公司分开管理,单独核算事业部有充分的人、财、物权,可以自主决定产品研发方向、生产方式、市场运作手段等总公司以销售额、利润、业绩增长等几个主要指标考核事业部事业部发展到一定阶段可以独立成为*的控股子公司,赋予其更大的权利和自由发展空间事业部领导的选拔是事业部模式运作成功的关键因素7一般业务的管理模式:2003-2004年以事业部为组织形式开展运作,2005-2007年以子公司形式进行运作子公司形式运作在事业部发展到一定条件基础上,转型为子公司,充分下放经营管理权,以进一步调动一次设备经营管理人员的积极性,扩大一次设备的经营领域*公司作为控股公司,对子公司的重大经营决策进行管理*作为投资方主要考核子公司的投资回报率、,而且增长迅速其他一次设备的发展将要依托于分接箱业务的发展未来五年中,*的分接箱业务将进入行业前两名市场中存在做大、做强的机会*具备成为行业领导者的条件2007年*,而市场总量为4—5亿,则*的市场份额约占15—20%,处于相对垄断地位分接箱业务的发展将带动其他一次设备的发展营销网络的建立使*具有经营其他相关一次设备的优势以分接箱为基础,进行产品延伸是发展其他一次设备的重要手段和途径电缆分接箱的业务定位10