会议营销_销售流程.ppt

文档介绍：销售流程
课程大纲
1、计划活动
2、名单搜集
3、电话邀约
4、研讨会
5、成交
6、跟单
7、收单
8、售后服务
9、转介绍
学习目标
熟悉专业化销售流程
能熟练掌握各种技巧和话术
学习时间
以1小时为1课时,共需60课时
请参照各环节课时设置安排培训时间
专业化销售流程
专业化即流程化
流程化即细节化
业务的成功=熟练流程+细节到位
计划活动
名单搜集
服务
专业化销售流程图
电话邀约
研讨会
收单
跟单
成交
销售流程—计划活动
学习目标
充分认识计划活动的重要性
全面了解计划活动的主要内容
能每月制订出具有操作性的计划
熟练掌握工作日志的填写方法并养成习惯
学习时间
2课时
计划活动
计划活动是制定详细的工作计划及各项销售活动目标。计划活动是业务的起点,订立明晰而具体的目标是成功的第一步。优秀的业务高手一定是计划的高手。
心想事成
请花三分钟的时间想想,在未来的日子里,通过销售工作,您有什么愿望想要达成?
请将您想要的写下来?
逐梦踏实
将想要的转换为
可以测量的数字
可以达成的目标
有一定的时效性
简单容易的行动