药品销售个人年底总结.docx

文档介绍：药品销售个人年底总结过去的一年,我们曾流过辛勤的汗水,也流过激动的泪水,正因为经历了点点滴滴的酸与甜,才让我们不断成长着,进步着。现在是时候总结一年的工作情况了,下面是药品销售个人年底总结,为大家提供参考。作为一名药品销售人员,针对过去一年,我对自己的工作总结如下:一、加强学****不断提高思想业务素质学海无涯,学无止境。只有不断充电,才能维持业务发展,所以,一直以来我都积极学****一年来,公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学****讲座,我都认真参加,通过学****知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学****通过这些学****活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。二、求实创新,认真开展药品招商工作招商工作是招商部的首要任务工作,去年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售。因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足。选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。三、任劳任怨,完成公司交给的工作本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐。其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事。如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。四、加强反思,及时总结工作得失反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足,不足有以下几点:1、对于药品招商工作的学****还不够深入。在招商的实践中思考得还不