文档介绍：认识数据分析的关键指标指标解释与应用启示案例分析数据分析指标应用*了解各指标在数据分析中的作用与问题体现。重点在于透过指标数据分析现状,给我们工作中带来什么启示,及针对出现的问题采取何种应对措施。学****目的*数据分析的关键指标库存占比销售占比商品分析类指标折扣齐码率货品平均深度存销比*数据分析的关键指标客单数客单量销售分析类指标客单价销售贡献率坪效同比环比*售罄率售罄率:产品期初库存在指定期间售出的比例。售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎,要充分关注新货上市的售罄率,发现问题研究问题,及时采取措施。公式:售罄率=销售金额(数量)/到货金额(数量)售謦率计算期间通常为一周,一个月或一个季。举例:*新品上市售罄率新品上市30天:售罄率30-35%新品上市60天:售罄率50-55%新品上市90天:售罄率65-75%对于新品上市售馨率的统计,可以单SKU进行,也可以按系列,也可以按大类;总公司、分公司对店铺的售罄率的考核可以按季度来进行,在所有产品上市3个月后对本季产品最后的售罄率进行考核;当季产品必须上市后按月统计监控,以便及时反应。售罄率与销售利润(季度):售罄率<65%,则库存大量积压;大量打折导致亏损。售罄率>85%,则说明进货量太少,出现脱销,销售利润不能最大化。*分析指标的应用与启示名词解释:库存占比—所分析货品种类(包括:产品类别、性别、季节、款式等)的库存量占总体货品库存量的百分比。销售占比—所分析货品种类(包括:产品类别、性别、季节、款式等)的销售量占总体货品销售量的百分比。计算公式:(在一定时间段内)库存占比:所分析货品种类的库存/总库存=库存占比%销售占比:所分析货品种类的销售量/总销售=销售占比%备注:通常以货品的吊牌价金额进行计算*商品分析指标的应用与启示分析库存占比与销售占比之间的关系与启示:关系:商品库存占比的高低直接影响销售占比的多寡。同理,商品销售占比是进行库存结构与订货结构调整的关键指标与重要依据,两者相辅相成。指标启示采取行动了解各类别货品的组合与销售情况。了解单店或某一区域的库存结构与消费特征。了解各类货品的存销情况是否合理。重新调整库存结构库存占比高、销售占比低:进行货品分流,调整陈列,重点推销,或制定促销方案。库存占比低、销售占比高:检查货品的充裕度,进行货品整合或补充。*商品分析指标的应用与启示折扣—货品的销售折扣与该货品销售原价之间的比率叫做折扣。折扣是商品销售毛利高低的直接反映与体现。计算公式:折算价/销售原价=折扣%指标启示采取行动销售折扣对不同类型店铺销售毛利的影响(街铺、商场、特卖场)。对货品销售速度带来的影响。根据店铺定位的不同,对店内折扣货品的比例进行调整。关注重点:对销售毛利的影响和新旧货品的占比。针对某单品或某一季节货品的销售速度,调整合理的折扣,促进销售。折扣?*计算公式:总库存/总库存SKU计算公式:齐码SKU/总库存SKU商品分析指标的应用与启示店铺齐码货品的SKU数与总体库存SKU数之间的比值(参考值:单个SKU鞋类4个码以上,服装3个码以上)齐码率货品库存的总量除以货品SKU总量所得的单品数量的值货品平均深度*