文档介绍：。1・。销售计划价格的提出要在确保厂生产稳定、产销平衡的前提下,科学合理制定。。销售计划价格的提出既要考虑销售成本构成,又要遵循市场供求关系变化规律、市场定位及竞争能力。。销售计划价格的提出要以产品品质为依据,根据质量情况确定最合理的价格。。年度价格策略的制定要全过程公开、客户定价受控、定价依据可追溯。。和长期固定用户形成长期战略性伙伴,形成中远期战略合作的伙伴关系。,根据市场情况,研究和确定价格政策。其职责是:-1负责审核重大价格变化和月度销售建议价格;;、检查和审批;。,主要职责是:;,实施产品销售;,办理价格变动手续。。并对执行情况进行跟踪、检查、分析和监督。、控制,价格执行的检查指导。。、 长约定价,适用于国内合资或独资企业以及产品出口。B、 预收款定价,适用于在本厂资金回笼困难的情况下,客户提前打款,锁定于当期价格并在约定时间内延续。C、 出于同行竞争、保持市场占有率或产销平衡等需要,采用延期定价方式。(延期定价方式即先把货交付买家,在交货当时不规定价格;然后根据商品的市场价格变动情况,在利于双方的情况下再和买家定价收钱。)D、 出于战略合作、量价关系、物流方式、市场区域等考虑,可对重点用户销售价格在一定跨度时间内、在当期执行价格的基础上作适当下浮。E、 折让价格适用于质量有问题的产品。F、 定向降价适用于产销平衡或防止跌价风险。(翳考虑)G、 根据市场变化情况,销售业务科可进行正向加价销售。、定价方式及内容、定价说明。、 年底,销售处依据厂生产计划及市场情况编制下年度销售价格策略。B、 销售价格策略经厂价格领导小组评审,厂长审批。C、 销售价格策略调整由销售业务科提出申请,由销售处长审核,经营厂长、厂长审批。,厂价格领导小组主持价格例会,根据当期市场价格及后期市场预测、生产经营的计划和库存等情况,提出下月度销售建议价格,经相关部门及厂长审批后,交财务处价格主数据管理员维护进ERP系统,作为销售处销售红线价格。,销售处业务科根据厂价格领导小组制定的指导价格,针对每一计划客户,编制销售计划价格,报综合科汇总后,经销售处长审核,经营厂长审批后,由综合科下达次月销售计划价格。3・。