文档介绍：:..■.cnhttp://w^・cn/HP中华品牌管理网销售和营运平衡决策系统课吋:2天课程特色如何开发一个让组织真正可以捉升企业竞争力、盈利能力和反应能力的、以客户为导向的集成业务规划和执行系统,对于已成为进入完全竞争状态的组织来说,是一个重要的战略性举措。S&OP(Sales&OperationPlanningProcess)是以集成计划的方式,以推动执行为导向和以平衡供应的精确性、灵活性和经济性为目的的组织内部最高运营的I■办调、平衡、决策和执行的系统。S&OP的核心,是通过整合一系列数据和信息,通过I■办调、平衡和决策,建立销售需求和供应能力的平衡,从而保证供应计划的可实施性。同时为保证供应计划的最终得以高质量的实施,可通过S&OP平台扫除各类运营屮的障碍和制约,可以避免问题重复发生,直接影响企业运营。*企业所在的市场和客八诉求的分析*有竞争力和高效运营的制造企业的特征*识别金业内部和外部供应链、主链与辅链*、平衡、决策和执行过程S&OP*什么是销售和运营计划?对销售和运营计划的错误理解*悄們和运营计划过程的目标*多层次的销售和运营计划*销售和运营计划的过程步骤、各步骤的参与者、主要目的和目标、输入与输出*销售和运营计划过程步骤的时间松架*运行S&OP系统的先决条件和遵循的规则*公司最鬲领导在S&:业务回顾和关注新战略行动*上期公司层面业绩的回顾及偏差分析*來白组织外部和内部对业务产牛影响的活动*制定新战略行动计划*:需求回顾和规划*回顾上期预测的表现,分析预测与实际偏差的根本原因*评估上期所记录的驱动需求的假设*讨论改善的行动方案和行动计划*更新各类市场、销售的新行动计划*整合市场和销售计划,牛成不受限制的需求预测*讨论并同意12、:供应回顾和规划*回顾上期供应的表现,寻找导致偏羌的原因*定期回顾计划的参数,供应策略,库存策略*整合各资源能力,牛成初步受制约的销售和运营计划和资源短缺清单*分析供应的限制、制约和风险*提供各种可能的选择机会和方案*预见小期,:预备讨论会Pre-S&OP*整合与协调需求和供应计划*讨论可行的方案,作出优先级与取舍决定*生成经评估的需求预测并最终达成一致*住成财务的预测*高质量的信息共享和决策平台*评估业绩,推动由外部市场和竞争