文档介绍：CIS战略2019/8/221百事是什么?2019/8/2221、百事是什么?2019/8/223后来者如何居上?百事可乐一直是可口可乐的晚辈,早期的“两乐之战”就曾经采取了价格竞争的形式。30年代时,百事可乐饮料便在世界上首次通过广播宣布,将当时最高价为10美分的百事饮料降价一半,使顾客用5美分就能买到10美分的饮料,从而拉开了美国软饮料工业中首场价格争夺战的序幕。包括把6盎司的瓶改成12盎司,改变口味等措施。2019/8/224结局——百事可乐在50年代初再次面临倒闭。出路何在?源于对企业文化正确的定位——1983年,百事可乐公司聘请罗杰·恩里克担任总裁,他一上任就把目光盯在了广告上。对软饮料而言,百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣,因此,焦点便在塑造商品的性格的广告(也就是品牌和企业文化)上了。百事文化2019/8/225百事可乐,新一代的选择首先是准确定位:从年轻人身上发现市场,把自己定位为新生代的可乐;并且选择合适的品牌代言人,邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人,把品牌人格化形象,通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。2019/8/226百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创作了许多极富想象力的电视广告,如“鲨鱼”、“太空船”等等,这些广告,针对二战后高峰期出生的美国青年,倡导“新鲜、刺激、独树一帜”。独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理,提出“新一代”的消费品味及生活方式。百事文化2019/8/2271994年,百事可乐投入500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔·杰克逊拍摄广告片--此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。把最流行的音乐文化贯穿到企业和产品之中,也开始了百事可乐的音乐之旅。音乐体育双剑合璧,攻势集中而明确,都围绕着“新的一代”而展开,从而使文化传播具有明确的指向性。百事文化2019/8/228结果——百事可乐的销售量扶摇直上。二战结束时,:1;到了1985年,:1。百事文化2019/8/229将文化灌输进产品,“新一代的选择”尽管虚拟,但是牢牢把握住了二战后美国青年的心理,所以取得了空前的成功。用事实展现什么是“新一代的选择”。百事文化2019/8/2210