文档介绍：保险专题-故事营销又喜又悲的故事三个骑士在黑夜的沙漠中行走,忽然传来一个声音,让他们每人拾一些石头装在口袋里,那个声音说:“明天太阳升起的时候,你们会又喜又悲。”天亮了,他们去看那些石头,他们真的又喜又悲,喜的是他们尽可能的拿了,悲的是——当时为什么没有多拿一些。很多购买了保险的人,在领取保障金时,也有这种又喜又悲的感觉。存款利息可计风险成本无价储蓄是一种积累资金的方法,存一万领一万,加上几元的利息,需要充分的时间,才能达到预定的金额。在有意外变故发生时,储蓄是“自救”,自己靠自己,有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销,家庭经济迅速“衰落”。积蓄攒的是利息,其实并不多。积蓄是一种美德。保险是事先预计风险的方法,事先预估到风险所花的金额,在危难时提供的现金。在有意外事件发生时,保险是“互助”,以众人之力解一人之难,你和你家庭的经济才不至于“剧降”。保险攒的是保障,真正划算。保险是一种真爱,是一个周全的人生计划。您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗?您希望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗?您知道保险其实就是帮您留住钱、创造钱吗?可否想到风险会掠夺人们的本金和利息,时间一再证明,保险是长期投资的最佳选择。————理财博士牧师的儿子一个牧师在家里看护小孩,他的妻子出门买东西去了。小孩很调皮,闹的牧师不得安宁,最后牧师想了一个办法,他找了一张印在杂志上的世界地图,然后将它撕碎,对儿子说:“儿子,只要你将这个地图拼好,你要什么我就给你买什么。”牧师想,儿子一定要用一天的时间才能拼好,谁知十分钟过去,他的儿子就拿着拼好的地图找他,牧师非常惊讶,问到:“儿子,你怎么这么快呢?”儿子回答:“这个地图后面有个人像,我只要把人拼对了,地图就错不了”。牧师恍然大悟,“对了,只要人选对了,世界就错不了了”。选择正确的人,我们才能可以拥有正确的世界。是选择公司还是选择……?买保险要不要比较?回答是肯定的。如何比?有人喜欢比条款,看哪个便宜,哪个划算,这其实是误区。因为保险公司的建立与运做,都由国家保险监督管理部门审查与监督,保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准,所以都大同小异,不存在有大区别。因此,选择买保险,我们应从以下三个方面入手:1、选择最适合自己的险种;2、选择信誉好的公司;3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。综合比较后,选择一个忠诚服务的业务员至关重要。1、您知道中国有几家保险公司?2、您熟悉他们的条款与险种么?3、您需要一个怎样的业务员来解决您的疑问?选择条款徒劳无功,惟有选择好的业务员才是事半功倍。——理财博士小偷的忌讳有一个小偷,在商场行窃时,被人抓住了,小偷被抓到了警察局,在审讯室里,警察发现这个小偷是个惯偷,而且很少失手,于是好奇地问他:“你能告诉我,一般人怎样减少扒手带来的损失呢?”扒手回答:“很简单,只要不把所有的钱放在一个口袋里。”不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,多一个篮子少一份风险。树干与树根多数财务专家都同意,个人和家庭的财务计划应分两大部分:树干与树根。树干是消费性投资以追求利润为目的,满足人们日益增长的物质需要。树根是保障性的投资,既保险,提供人们基本的生活保障,维持生活品质。在追求高利润的同时,必然会带来高风险,只有通过保险来规避,才能提供家庭经济的营养,不至于家庭经济的“死亡”。可能一阵风会把树枝刮断,一把火把树干烧了,但只要树根在,家庭经济就可以籍此重生。您的家庭理财是分为树干与树根两部分么?树根与树干的比例合适吗?当有飓风袭来时,能确保家庭经济不会受到影响吗?资金的安全和家庭的保障,是投资理财的最高指导原则。——理财博士