文档介绍：*团队经营与管理*目录Contents团队经营管理基础概念一团队管理应知应会的技能二团队管理实用技能探讨三营销管理简单定义:基于销售人员产能提高的销售团队的绩效管理。销售人员团队主管发展周期产能提高绩效管理绩效管理的四大驱动因素工号人力*开单率*人均件数*件均保费团队经营管理的基础思路明确一个核心:内核带动外围抓实两个层级:行销经理、准主任建设三支队伍:主管、绩优、新人企业经营==造梦圆梦机构经理内勤(总监)部经理全员准主任业务主任高级业务主任万一网制作收集整理,转载请注明出处,违者必究团队经营管理的精神核心一个理念用发展的眼光规划自我和团队用创业的心态经营自我和团队两***则阳光法则扬善法则三大意识人才意识—梯队、培养经营意识—格局、舍得责任意识—执行、细节团队经营管理的精神核心四大支柱心态执行坚持细化文化先行感恩文化荣誉文化晋升文化拜访文化目录Contents团队经营管理基础概念一团队管理应知应会的技能二团队管理实用技能探讨三*组织发展基础管理业务推动增员与新人培育人力结构队伍架构。。。。。。竞赛方案产品运作荣誉激励实动人力。。。。。。。。(督导、追踪)会议经营培训、训练文化建设。。。。。。人力平台业务平台管理平台管理渠道把握营销脉搏,提升经营水平!团队经营管理的三条主线内勤与主管的职责增员——鉴别、吸引、甄选培训——夯实基本技能,不断提供持续的提升技能培训。绩效管理——帮助所有属员设立目标,督导代理人朝着目标不断进取,并评估目标发展进程,提供反馈让属员明晰自己的进展情况。经营管理——设立团队目标、指导所有属员采取必要的措施和方针去实现这些目标。培养——结合团队健康发展的方向,不断培养新业务主任,增强管理力量。管理——激励团队属员、客户与公司间的联系沟通。销售支援——教会属员使用展业工具并帮助他们有效地进行销售,以满足客户的需求。管理好自己的时间,把时间花在该花的事上,收获自在手上!