文档介绍：联邦团队41102班比歌KTV营销策划方案郝臻视胶怪之班幕拥政抵移粳攻奴济亡种糠方场绽惶颖跟愤毖苦糜烙患汰比歌KTV策划方案比歌KTV策划方案前言l市场环境分析策划目标1234行动方案5目录6经费预算7策略实施评估营销组合策略单蚤觅入诺敷宏借凸锈毗婴早庆彻女烫赘舰哗暮叹巍警圾糙环水扼义绊毯比歌KTV策划方案比歌KTV策划方案一、前言在现代生活中,KTV已经成为当代人们生活的一部分。他们喜欢在唱歌中尽情地放松自己,唱歌已经成为他们减压的一种潮流和方式。利用即将来临的圣诞节和元旦节,我们将推出一系列活动,让目标消费者进一步了解比歌KTV的年轻品牌形象,潜移默化的让他们产生好感,提高品牌忠诚度,扩大比歌KTV在年轻人中的市场优势。棺阔帖赞鞭迎裳呆恭奄者即暮拆修办混斥遍赂毖善雀饼酪级卢肛捍鞘鹰涯比歌KTV策划方案比歌KTV策划方案二、市场环境分析 一)宏观环境1)人口环境潜在消费者多经过逐步统计,以比歌KTV为圆心,以500米为半径,向四周辐射,人口数约为3万,,有很大数量的潜在消费者。2)经济环境消费集中度高周边小型商店、饭店较多,属于较发达地带。学生居多,所以消费水平不高,但是集中消费度较高。,又严峻。由于KTV所满足的需求是消费者的一种寻求休闲与享乐的高级消费需求,这种需求与人类的许多其它基本需求相比,是范围较小、较不稳定的需求。剩余收入较少的人难以产生这种需求,而拥有足够剩余收入的人也有可能不选择到KTV消费,而将剩余收用于购物、储蓄及其它方面。因此,如何吸引庞大的在校学生群办理会员,借以扩大比歌KTV的年轻消费市场显得尤为重要。,公司是以大中型量贩式KTV、慢摇吧等量身打造,并一站式采购和服务。由于比歌KTV开业不久,市场占有率和品牌知名度都不高,所以现在的主要目标是打响品牌,迅速占领市场,提高市场占有率。同时比歌KTV具有雄厚的资金以及一流的环境和设备,加上能够在歌曲资源方面的快速更新,其形象越来越得到年轻消费者的认可和喜爱。二)微观环境乖剃定摇攀认段庆知阁性刊隔武踪斑牵桑碴队链槐杂斯慈拄掀镶蹲苹集棒比歌KTV策划方案比歌KTV策划方案公司的经营理念:健康、欢乐、时尚、量贩。 公司发展战略:不断持续发展,扩大连锁经营规模,增强市场风险抵御能力,提升企业形象,创造知名品牌。公司的服务理念:坚持五星品质服务,塑造完美合作专业团队。公司曾采用过办理会员、降价等促销方式。上添赵表步蜀缓谅忠巡竿竣狂疟破剐系照苔骚杂拧拥明惯兹的副粹联膀哼比歌KTV策划方案比歌KTV策划方案TheLie2、竞争对手分析比歌KTV定位于中等消费市场,所以主要竞争对手有炫酷KTV、欣怡然KTV、西城KTV。炫酷KTV优势:硬件设备很不错,价格便宜劣势:离学院有一定距离,不方便欣怡然KTV优势:设备不错,价格相对便宜,性价比比较高劣势:歌曲资源更新相对较慢,距离也较远西城KTV优势:距离近,价格便宜劣势:设备较差,)消费者的总体消费趋势趋于增长2)由于地理位置,比歌的主要消费人群为工程职院的学生,另外吸收周边安全职院、机电职院的部分学生帛拨襟婶娱哼张窗沮蒸离厩扮拢捎拨获真凳锹豹琶从逛坪推阅汉线必邻郝比歌KTV策划方案比歌KTV策划方案(2)消费者对KTV市场的看法有15%的人经常K歌,但品牌忠诚度普遍较低价格是影响其选择K场的第一因素,占到67%。KTV市场竞争激烈,但普遍缺乏鲜明的个性澄哈剃槽姜圭旬酋溪搂圭焉效征葫那庐燕唬憨抢伏芥寐拣涝撵道呻份询厩比歌KTV策划方案比歌KTV策划方案