文档介绍：1
下乡执行方案
乡镇营销策略方案
报告框架
三、营销方案
四、执行细则
时间地点
村长营销
二、营销思路
五、物料筹备
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团购策略
一、营销方向
单日流程
六、人员架构
乡镇市场的占领,对项目目前销售工作至关重要,为了配合项目的营销推广工作,有利销售的展开,扩大项目的影响力,此次销售将将深入充分的挖掘丰润各乡镇和农村潜在市场,通过下乡直接将项目推向目标客户,吸引乡镇意向置业者购买,经过调研分析,我们制定出以下营销方案。
一、营销方向
三、营销方案
四、执行细则
二、营销思路
五、物料筹备
一、营销方向
六、人员架构
得到村长配合
二、营销思路(捕捞农村客户)
下乡巡展、村长营销、案场逼定——广吸筹,促成交
下乡巡展
推广渠道
村长营销
各村集结式小团购
意向客户
旅游看房
接待中心推介会
项目体验式营销
三、营销方案
四、执行细则
二、营销思路
五、物料筹备
一、下乡目的
六、人员架构
○商店免费店招
○农村刷墙广告
○看房车包装
○集会日宣传推广活动
○下乡巡展
○进行庄团购活动(发动村内核心人物)
○环保袋赠送活动
○新媒体渠道营销
○全民营销+活动
三、营销推广方案
三、营销方案
四、执行细则
二、营销思路
五、物料筹备
一、活动目的
六、人员架构
在各大乡镇,人流较多的商圈、农贸市场等,选择洽谈多家在当地有影响力的超市、百货店、网吧,以免费帮助他们更换新的店面招牌,制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材料。以此达到本项目的宣传推广目的。
可行性分析:店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。
,乡镇消费购物环境较差,能满足人们消费需求的往往只有那么几个场所,可以快捷迅速的将信息传达给群众。
,贪小便宜,免费的东西容易让人们接受。
。
成本分析预测:洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本,其他成本
效果预估:
由于一般的商店招牌使用时间较长,乡镇店招制作,相当于在该地放置了一块长期的免费广告牌,而且广告位置较佳。可起到以点带面,一传十、十传百的广告效益。
1、商店免费店招
三、营销方案
四、执行细则
二、营销思路
五、物料筹备
一、活动目的
六、人员架构
放置易拉宝、免费塑料袋
有影响的店面代金券如嘉兴物美等
在农村主街道入口处、村委会等其他人流车流经过大的地方,制作刷墙广告。
可行性分析:
在人流较大的必经道路,来往车流、人流皆可浏览到,传播效果较好。成本较低。
后期无维护,成本较少。
成本分析预测:洽谈沟通经费,刷墙喷绘经费。
效果预估:宣传效果较好,配合市区广告推广,进行安内攘外形式的病毒式营销,促进广大目标群内的口碑传递。
2、农村刷墙广告
三、营销方案
四、执行细则
二、营销思路
五、物料筹备
一、活动目的
六、人员架构
粘贴海报
对看房车进行外立面大范围包装,作为巡展宣传时的道具。配音响、大喇叭广播宣传项目信息,吸引群众关注,增强效果。
可行性分析:看房车是一个活动广告的广告牌,可到各乡镇各个地点广播宣传,宣传上没有死角。可最大限度的挖掘客群。包装精美的广告车还可以给群众强烈的视觉冲击力。吸引他们的好奇心。广播主要用于集市。
成本分析预测:宣传车配置、播放设备配置、宣传录音制作、外立面包装、以及宣传成本(人力、燃油、车身损耗等)
效果预估:宣布车能强加给人们信息,使人们难以拒绝,宣传车可以给人们强烈的视觉冲击。
3、项目宣传包装车--车贴
三、营销方案
四、执行细则
二、营销思路
五、物料筹备
一、活动目的
六、人员架构
快闪、自行车电动车队免费T恤
在个乡镇统一的集会期间,选择一块较开阔的空间,举行项目推介会。通过图片展示、演讲、音响播放等效果,吸引赶集的人们注意,并派单。可适量免费赠送洗衣粉、牙膏、牙刷等小礼品,小礼品上附带有项目信息。
可行性分析:
在人流较集中的市集日广做宣传并赠送小礼品,能吸引很多群众注意,口碑宣传效应明显。
成本分析预测:场所租赁费用,道具订做,活动礼品花销,场地布置,工作人员日常开支等。
效果预估:在乡镇集会日及场所宣传,能吸引大量群众关注,提高项目知名度,礼品赠送能达到较好的口碑效应。
4、集会日宣传推广活动—————针对乡镇
三、营销方案
四、执行细则
二、营销思路
五、物料筹备
一、活动目的
六、人员架构
婚房是大事、君天下为您锦上添花
到各个农村进行巡展,提前拜访各村村长或者书记(带礼品),事先与各个村的村长或者书记接洽好,征得村长的认可与配合,利用村委会的喇叭广播及村委会的场地,