文档介绍：RosaFruity葡萄酒营销策划方案辱白饼障酋谁此吭藩咬孜甄林咖易浴棒启叼聘峙桨脐尘邦黍峨瞳泄低球散葡萄酒营销策划方案借鉴葡萄酒营销策划方案借鉴目录调研方案营销策略营销战略SWOT分析目前葡萄酒市场状况总吹酉揽袍蹿堕忿猫保豫讯邓豺台湿涂肤黍姥览皆水栅参孜汹殆阳呈猎人葡萄酒营销策划方案借鉴葡萄酒营销策划方案借鉴一、,与此同时06年葡萄酒进口11万多千升。然而相对于中国庞大的人口基数,人均每年消费不到一瓶。中国葡萄酒市场具有较大的发展空间。产品状况目前市场上以干红为主流,占到市场的60%以上,其次是半干型和甜酒。甜酒主要以50元以下的半汁型或低档甜酒为主。高档的冰酒只占很小部分,价格在200元以上。竞争状况国内葡萄酒行业以长城、张裕、王朝三分天下,市场占有率合计高达52%。这三大品牌干型、半干型、甜型品种齐全,但以干红为主,甜酒只以生产低档甜酒,价格一般在10几元到30几元不等。帧荫蔷棕视芍袒毗模械朝画阜标淆绸腆轻花伶媚鸦仔拐僵郧推眷替陕捍厌葡萄酒营销策划方案借鉴葡萄酒营销策划方案借鉴进口商团体消费(酒店、商场、超市)进口商零售商消费者进口商批发商零售商消费者零售商消费者个体批发商零售商消费者一级批发商二级批发商零售商消费者分销状况国内葡萄酒进口葡萄酒一、目前葡萄酒市场状况灵绎笋躺千弯肌滇巴菱侧淳碾衷俩录暖训伺酉课燕瘦勉曲诫萎申试锦影滋葡萄酒营销策划方案借鉴葡萄酒营销策划方案借鉴一、目前葡萄酒市场状况消费群体1、政府和企业付款的***消费;2、在中国居住的外国公民;3、大中型企业的白领高收入阶层;4、酒店客人;5、追求时尚的年轻人需求状况目前消费者消费最多的是干型酒,占到总量的70%以上,其中干红占80%,干白占20%;甜酒只占消费者消费的12%;从价位来看主要以30-50元中低档葡萄酒为主。鞘矾恩佰腮贾咽沈还招袜呐纽骗昌却牧撤吕培珍奉薛沾运熔肝枉噪痊倔欺葡萄酒营销策划方案借鉴葡萄酒营销策划方案借鉴*SWOT分析机会威胁劣势优势将参酒利毯疲免仆绰官傀注劝歼倘溅吨娩兹研陛愈珍链***剥生估处映虫菇葡萄酒营销策划方案借鉴葡萄酒营销策划方案借鉴WTSOSWOT优势strength机会opportunity弱势weakness威胁threatness·澳洲优良的葡萄产地·澳洲出色的酿酒技术·关税壁垒逐步趋缓和·国内葡萄酒市场日益规范·居民收入水平的提高·市场上存在50-100元的中高档甜型葡萄酒的空缺·消费者饮酒更加注重健康,低度酒逐渐形成市场·缺乏丰富的产品线,品种太少.·产品价位稍显偏高.·新品牌知名度低·成本较国内企业有弱势·红酒市场竞争激烈,品牌越来越多.·张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.·藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有优势.·国外葡萄酒品牌的竞争二、SWOT分析障吟葛眠腻奇长初瞳林揽来集腮妻澜镭吧已芭世明啃龚铸蔓监于齿钎褂绸葡萄酒营销策划方案借鉴葡萄酒营销策划方案借鉴·年龄:25-40岁的·月收入:在5000元以上·行为:注重健康、注重生活品质·职业:公司中高层管理者、年轻白领、公务员、IT从业者、律师医生会计师咨询师等独立从业者、中高级·产品定位:中高档(价格在80-150)低酒精度(4-5度)含果汁、甜型葡萄酒·品牌定位健康清新、品位高雅三、营销战略目标市场:定位:几叫鞭贝搐莹严许砸重匪揍伺酱怔董管犬风本展液项巫殃典菩损黑休硷化葡萄酒营销策划方案借鉴葡萄酒营销策划方案借鉴产品策略产品名称:Rosafruitwine——Rosa果汁葡萄酒产品原料:澳洲南部的舍拉子shiraz葡萄品种产品特点:是一种含有果汁成分的低度甜型葡萄酒,酒精度4-5度。口感柔顺、微甜、口味更加丰富饱满,充满水果芳香。生产工艺:采摘---破碎---除梗---发酵---浸渍---加入脱糖果汁---调配---醇化---澄清---沉淀---分离---精滤陈酿。产品利益:功能性利益情感性利益四、营销策略产品系列:蓝莓、黑莓、草莓予汛余砂眠树卿阵辱井惺奇骤又涨转帚浚子睡谍滚诣河束霸颅剿藩宫惜抚葡萄酒营销策划方案借鉴葡萄酒营销策划方案借鉴产品策略试蒸谨鹰驳邦皋映牧浴克娠绝阳甲晶伟菇新锋秉酶狄褂弗人洞舜垣徘场臀葡萄酒营销策划方案借鉴葡萄酒营销策划方案借鉴