文档介绍：产品呈现培训
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不同的产品说明
店面销售
产品培训
组合产品或方案介绍
…….
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为什么要介绍?介绍什么?
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听众为什么要听?想听什么?
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产品说明本质
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怎样做好产品呈现
1、建立信任
2、把握需求,灵活运用FFAB
3、呈现原则
4、听众引导及异议处理
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怎样做好产品呈现
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2、把握需求,灵活运用FFAB
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●不信任(公司、业务员和商品),约占55%
  ●不需要(潜在需求未开发),约占20%。
  ●不适合(等有更好的商品再买),约占10%
  ●不急(对功用不明确),约占10%
  ●其它原因(如业务员的硬性推销、排斥推销方式等),约占5%
客户拒绝的原因
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怎样做好产品呈现
1、建立信任
2、把握需求,灵活运用FFAB
3、呈现原则
4、听众引导及异议处理
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需求的重要性
需求了解的方法
满足需求
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