文档介绍：:..-20122012年6月5日发布IssuedonMarchxx,2012北京福田戴姆勒汽车有限公司BeijingFotonDaimlerAutomobileCo.,,-disciplineofleadingcadreshonestyinpoliticsandeducationwork,enhanceleadersabilitytoresist1目的为规范业务操作,规避风险,提高订单执行效率,缩短交货周期,特制定本管理办法。2适用范围大客户部所有整车和底盘销售合同及改装合同的履行。*订单执行作业归口管理部门,负责订单执行作业全程监控、管理;*订单执行过程考核归口管理部门,负责订单执行全过程的考核与激励;*负责更新维护产品资源及价格维护;*负责合同盈亏分析的复核。、入库、交货计划的编制、报批;、管理;;;;;;、样车的管理;(合同管理员);;;;;;;。、销、存报表的统计和分析;;;;;。《商品车出库复检记录表》、PDI检验质量信息,并就产品本身的质量问题按月提出产品质量改进建议;;;、零部件图册等技术资料的提供;。,获取意向订单;、分析,采取有效措施,将客户意向需求转化为现实订单;;、评审组织、签订、交接,负责与客户确认产品明细表;;;。:;,业务主管根据项目进展将报价反馈给合同管理员,由合同管理员针对此价格进行盈亏分析并向大客户部领导报批;:原则上利润不得低于8000元,0元〈利润≤4000元须经主管部长确认;利润≤0元时,须经主管副总经理批准。:产品状态、价格、生产周期、交货条款、支付条款、特殊要求等。;,一次确认到位,避免重复确认,签订合同时须将合同产品明细表作为合同不可分割的附件;;,要求订单信息提报无误,VIP销售与服务部部长确认审核提报信息,确认无误后提交;,填写合同评审单,经销售计划员审核后,报相关部门评审。评审通过后,报管理科存档,并将相关内容反映在产品明细表中,生产计划下达后原则上不允许更改。: