文档介绍：上海滩花园洋房推广策略上海华基广告行销传播机构二零零四年八月二日一、产品分析数量比重推出套数10417%%成交周期6个月5套/月【客户分析】江浙及福建地区客户占比重较大外籍人士有一定的关注沪籍人士购买热情不高数量比重江浙客户18-2066%外籍人士5-717%沪籍人士517%【产品分析】数量比重>%200-2305351%<%200-230平方米/套为本案推出案量的主力面积段,其去化的速率决定了本案的消化速度在本案销售面临一定市场压力的情况下,把握<200平方米/套物业的去化,作为主体去化案量的有效补充,能够在一定程度上加速改观目前本案所存在去化速度较缓的不利现状>230平方米/套物业作为本案的双高产品,%%本案的平层与复式可能代表两种不同的消费倾向,复式更靠近于都市别墅概念,而平层则接近于都市豪华公寓的概念目前陆家嘴地区的物业一般以都市高档公寓为主,因此其聚集的购买目标群体的置业倾向于高档江景公寓本案A型房源(以平层为主,环境有优势)的顺利去化证实以上提示客户的存在,但本案在江景上缺乏题材这批客户的消费能力毋庸置疑,如何引导他们消费,改变他们对区域物业的****惯思维是我们复式产品摆脱目前江景题材楼盘竞争困扰的机会点本案的主力总价段为300-380万/套,次主力总价段为380-500万/%%380-500万/套价格段极其产品构成在区域内具有一定的竞争市场的比较差异性,但因为这部分价格成交段所面对的是区域绝对高端市场,其市场面较为狭窄,因此其去化速度受到目标市场需求规模的限制。300-380万/套价格段及其产品构成受到区域主力市场的竞争冲击较380-500万/套价格段要明显,其去化需要在区域主力目标市场构成中在细分,捕捉上游层面,结合我们的产品特点,如我司上文所论述对客户进行有效引导,改变其对区域置业的****惯思维。二、推广思路上海滩花园洋房服务价值体系>>推广轴线开盘后续开盘前期全程式服务体系推广坐标1户外高炮杂志/.18FORTUNEAVENUECONCEPTINFOBUSPROMOTIONSERVICESSALESTEAM产品SHOW>>推广轴线全程式服务体系推广坐标3>>、>>推广轴线媒体策略图系分析投放力度投放力度&媒体组合受销售节奏控制的投放密度与主次媒体组合的效果最大化投放力度&销售通路受销售节奏控制的客户层拓展及目标群体的告之媒体诉求&销售通路目标市场的选择以及对应目标群体的产品推介媒体诉求&媒体组合目标群体媒体偏好以及对应目标群体的产品推介媒体组合媒体诉求销售通路