文档介绍：销售人员激励办法二〇〇六年公司销售人员工资奖励制度试行办法总则为激励公司销售团队全力开拓客户,寻求销售渠道并最终达成销售目标,确保公司完成年度销售目标,特制定本办法。本办法适用于业务部汽车电子部、车贷保险业务部的销售人员。销售人员的岗位职责1、维护老客户,发展新客户,遵循《合同法》与客户签定销售合同,产品销售价格和货款回收日期必须符合公司所规定的范围,销售合同交由办公室统一保管存档;2、按业务流程向采购部、工程安装部提供所签定合同的产品型号、规格、数量、特殊要求、交货时间、安装时间、培训时间等履行合同的要素,并会知财务部所签合同的产品型号、数量、价格及服务费价格;3、协助工程安装部完成产品安装的交验;4、按合同期限收回终端货款和通讯费、服务费;5、及时向公司反馈用户对产品质量的建议和对产品功能、性能的改进意见。业绩承诺制度在年内以季度为单位对全体销售人员进行绩效考核;由销售人员自报承诺年度经销额指标;公司主管经理根据公司全年经营销售指标,确定每名销售人员所承诺的业绩指标;并根据其承诺业绩指标,确定相应的岗位级别工资;连续考核三个月,销售人员无签约合同和实际经销额未达到任务计划的30%,公司有权下调销售人员的岗位级别工资直至解除劳动合同;连续考核6个月,经营业绩能超额完成档位工资所确定的保底任务,经本人自报,公司领导审批后,可上调档位工资级别。销售人员工薪构成工薪=(基本工资+绩效工资)+项目利润提成奖金其中:岗位级别工资=基本工资+绩效工资基本工资为岗位级别工资的50%,每月按考勤核发;绩效工资为定级工资的50%*d%(d值为绩效考核值),按月考核,每季度为一个考核期;岗位级别工资的确认档位档位保底任务定级工资基本工资:50%绩效工资:50%1档200万2,5001,2501,2502档300万3,0001,5001,5003档400万3,5001,7501,7504档500万4,0002,0002,0005档600万5,0002,5002,5006档700万6,0003,0003,,确定每名销售人员的基本档位;销售人员确认基本档位,可以按公司给出的档位选择向下浮动,不能选择向上浮动,销售人员应承诺与档位相对应的保底任务额;岗位级别工资半年调整一次,前一个半年内经营业绩突出超额完成档位保底任务的,具备发展潜力可上调档位级别,经主管领导批准执行,反之未完成档位保底任务者,下调其档位级别。全年核算,业绩突出,签约额大道上一个档位级别,经主管领导批准,工资按照上一档次的标准补齐。全年回款任务按季度分解,单季度回款额低于季度目标30%,或者半年回款额低于半年目标50%的,不计算绩效工资。绩效工资的考核绩效考核每季度为一个考核期,按月考核,考核期内全部完成所规定的指标,绩效工资全额核发,考核期内未完成计划指标,按考核系数核发。绩效考核的内容包括:销售任务完成情况(20%)以签定的销售合同额为准;欠款回收(20%)当期货款回收、服务费回收(50%)销售漏斗增量(10%);销售漏斗增量指每月内获得的潜在客户的有效信息达到3个~5个绩效工资根据绩效考核分数d确定,即绩效工资=定级工资*50%*d%销售费用管理销售费用定义销售费用是指在销售过程中发生的相关费用