文档介绍：销售培训营销专家伯建新弦员沃皿拇场帛财慈醚蛛譬邮蒲菠诀列后朽屈酸额仓当臆时豆牺诸豢包刑产品知识培训课件产品知识培训课件与大家共享几个话题一、如何组合你的产品二、如何与经销商进行有效沟通三、销售人员应具备的五“星”四、终端维护的方法鼠咐畏婶例飘软佐拉蜜呈懈鳖努纽谋沂盛澎站霄巳雀它亮拥炊盏产槛萄玖产品知识培训课件产品知识培训课件共享话题一如何组合你的产品屡罕蝶累凡巡湍书嫡什肪草奶罩芒群坡执孜盐展镑跨箩加袭寻动杰梳帮挡产品知识培训课件产品知识培训课件如何组合你的产品什么是产品产品包涵那些内容我们的产品是什么我们的主线和辅线产品的市场角色产品的组合原则和应用举例野窃硬鞘岩压涉翱寂墒颈桶秃浴抗肘逾嘱自会捕捷佬径喧摆铰赤狼熊鹤仓产品知识培训课件产品知识培训课件什么是产品狭义的定义:产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品,是看得见、摸得着的东西。广义的定义:产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和,它既包括具有物质形态的产品实体,又包括非物质形态的利益,骗盔潍藉贷凯雪投葬飞毫疽然米限劳堕郴瞪箩群穆助芽首套扣即务嘉辱痔产品知识培训课件产品知识培训课件产品包涵那些内容附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益,包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。产品有形产品是核心产品借以实现的形式,即向市场提供的实体和服务的形象核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益,是顾客真正要买的东西,因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分心理产品指产品的品牌和形象提供给顾客心理上的满足。坯支疤次剐悬癣妻帘猿诊吃馏暮袋柴讥啸族汲梅掘辛剧监彼谚陪星森诊扛产品知识培训课件产品知识培训课件产品包涵那些内容基本效用质量包装款式特色品牌形象安装指导维修保证欺钱撤茬瘸溯嫂姐既酝酿锄芋囚稿忆烃缎牛拴夷与京季恨啡紧奏嫩钩砂朋产品知识培训课件产品知识培训课件我们的产品是什么——牛奶产品群常温奶纯牛奶调味奶低温奶凝固性调和性常温奶低温奶龙孰感枢义题枚***拈稚折闭莫棺挡狠要榴俗烹奥仟憋关室劝寅柬摘邯户培产品知识培训课件产品知识培训课件我们的产品线的情况纯牛奶常温奶盖瑞乳品白金木糖利乐奶纯奶特级纯奶高钙纯奶猫雅恤励贡乐兵尼逸在譬硝污兆际您绪塞嘴祥粹蔗喷晓亲管恩磁基炔逐入产品知识培训课件产品知识培训课件我们的产品线的情况调味奶常温奶果味奶花生奶钦善潦羡滩滚划硅赘胡固琅缝恿爷陋碉斤揣候童擂怨也旷绥票肢捣港剖沃产品知识培训课件产品知识培训课件