文档介绍：近年全球PC业发展迅速并仍具备巨大潜力
--充满机会的行业
1994-2002 年全球PC出货量
Millions
Source:IDC
全球成熟市场PC家庭拥有量(百万台)
Source:munivation
尽管PC行业自96年以来增长速度降低但仍然继续而稳定地发展
%的速度增长
%
成熟市场很大一部分新增长点来自购买第二台PC家庭
新兴市场有巨大发展潜力。%,%
merce已成为全球PC业进一步发展的主要驱动力
——上网对于企业生存至关重要
厂商
消费者
零售商
分销商
供应商
电子商务
拥有5千万用户所需时间
全球范围内,拥有5千万用户至需花费5年时间
进行企业与企业的交易金额2002年会超过3千亿美金
至97年底,美国加拿大1千万用户通过网络购物,比六个月前增加二百六十万
到2002年,开展交易的金额会达到3270亿美金,%;至2005年,电子商务将占GDP值的6%
Source: . Commerce Department; Forrester Research Inc. Anderson Consulting anaylysis
为新兴企业提供了一夜成名的机会,并向新闻媒体,零售,交通,金融等各个行业的业务模式提出挑战
绝大多数主要ERP(企业制造资源)厂商,如SAP、前端置于其产品上以使用户能通过网络浏览器获取信息及应用
1996年,IBM帮助10,000家以上的公司利用网络进攻新市场
全球家庭上网用户数(百万)
Source: munications
网上的流量每100天就增加一倍,年增长率达斡尔00%
使用人数从表面上看993年的百万猛增到1997年的1亿
Source: . Commerce Department
然而PC业今后的道路并不平坦,98年上半年全球及区域PC销售量较先前有所下降
——经常重新调整策略以适应挑战
PC销售量
降低
1998年一,二季度出货量较上年同期增长11%,9%,而97年较96年的数字为11%,16%
97年全球出售PC共799万台,%;IDC预测98年销量将达到906万台,增长率为13。4%
与97年三千一百五十万台及19%增长率比,98年市场销售量三千六百三十万台,%
98年第一季度PC出货量减少5%;% (%)
除日本的全球前十位国家第一季度PC销售量为避免8亿美金(97年35亿)
第二季度PC销售额下降35%
为什么?
亚洲金融危机对当地及国际市场需求有负面影响
经济衰退引发亚太地区消费者价格敏感度提高
一千美金以下PC的普及使销售额减少
PC厂商存货积压
成熟市场PC机在家庭的高普及率
PC制造及销售的毛利大大减少
——对业务进行重新架购是克服利润下降问题的关键
PC制造及销售的收益减少
以前20%
PC制造商经受缓慢市场增长率及降低的毛利的双重打击
过去厂商及分销收益率约为20%,现已降至3-5%
原因
内涵
来自消费者的压力
PC厂商间竞争
新进入的厂商,如索尼
CPU厂商的竞争
成熟市场的竞争
成熟市场中PC业饱和
低于一千及八百美金PC出现
仅制造及出售PC不再盈利
通过PC提供服务比仅装配PC 更为盈利
增值解决方案及应用能力受到欢迎
缩短供应链十分重要
竞争导致联合
消费需求与激烈竞争导致一千美金以下PC机的日益兴起,这一趋势是造成经营利润降低的原因之一
——重新评估业务模式以保持竞争优势
一千美金以下PC机销售额占97年美国市场30%的分额
一千美金以下PC机出货量到2001年将占全球台式机市场25%的分额(97年为12%,IDC)
康柏于98年初推出一款八百美金以下的机器
惠普出售配置Intel200MHzx芯片,价格为799美金的机器
分析家预测不久名品PC机价格会降到599美金
为什么?
零配件价格降低
厂商压价
兴起
家用PC市场趋于饱和
内涵
对业务模式及供应链状况重新评估
缺乏效率的工作与互不匹配的策略会引起销售量的大幅回落
全球PC业正在经历重新构造的阶段以为消费者不断提供价值;例如厂商逐渐接受按订单制造的概念并愿意同顾客直接交易。
——变革以向消费者提供价值
1
Copy
按订单制造及按订单配置的PC
发货前预先把机器编号,节约安装时间和费用
按顾客要求安装个人化及多媒体软件
厂商
渠道
渠道
渠道