文档介绍：TCLTCL家庭影院第一阶段家庭影院第一阶段SPSP执行方案执行方案
呈送:北京TCL电子销售有限责任公司市场部
提案:北京神笔广告公司·TCL专项服务小组企划创意群
时间:4月10日
时间:1999年4月—6月
地点:TCL家影已铺货的所有商场
主题:TCL家影全面上市以及上市期间的酬宾促销
神笔广告TCL专项小组通过市调以及与TCL市场部的多次沟
通,明确TCL家庭影院目前最主要的市场问题是:TCL家影知名度的
馈乏。结合以往TCL家影促销的影响力有限,如果99年促销TCL家影
继续以老品牌的姿态宣传,由于以往销售不力,有可能引起消费者对
TCL家影品牌、产品、服务的怀疑。整个家影市场因98年底“三诺”的
“中国声”宣传而逐渐火爆,根据消费者一般对新入市品牌、产品有较
大认知、了解的兴趣,TCL在北京有良好的品牌力,神笔广告决定在
99年第一阶段促销主题定为:“听我的!看我的!
• TCL家庭影院,王牌家庭影院全面上市大酬宾”。以TCL
家影全面、全新上市为契机,为TCL家影树立全新的品牌
形象,充分利用现有资源,以城市加强终端销售为主,以
种类齐全、产品优劣势清晰的专业音响器材城为主阵地,
加强导购小组的重点推介和讲解,开展实效促销,并结合
时机进行借势宣传和开展活动造势宣传,强化产品卖点和
技术性能的深度认知及促销阶段性活动的短期销售力,争
取搞一个活动,上一个台阶,形成累积。在促销现场以突
出临场感受为主的推介形式,大力完成品牌记忆。
阶段性促销计划细则:
一、促销筹备阶段: 4月5日—4月20日
1、方案拟定期:
A. 促销硬件支持: 4月10日前将第一阶段促销计划细则、所有平面
印刷品(含单页、海报、挂旗、立牌等)提案, 4月12日定稿。4
月15日平面印刷品成品(海报、挂旗、台牌、单页)完成。
B. 促销软件支持:4月18日之前将促销活动所需礼仪小姐落实到人,并
令其明确着装要求和促销推广守则,并经过一次性的短期培训后可
达到上岗要求。促销现场监控人员有相应的监督、控制、反馈、
合理化建议等手段的前期准备,活动现场主持人案头资料定稿。
媒介公关发稿落实内容、发布时间、发布版位、记者编辑,并尽
可能了解其它同类产品的同期发稿情况,完成新闻炒作前的舆论
炮弹准备。
2、制作实施期:
A. 促销硬件审核:检查各种平面载体(含单页、海报、挂旗、立牌、演
示碟等)是否充足、齐全各就各位,检查售点信息员展台设计方案 4
月10日提案定稿,具体搭建由 TCL市场部执行,并于 4月20日完成所
有展台搭建。铺货基本到位,各类宣传品按比例分配到各促销现场,
特别是样品机调试安装完毕。主要工作人员可提前进场熟悉情况。
B. 促销软件审核:检查整个准备工作是否完善,是否接近零缺陷,有
一定的应变对策和特殊情况的解决之道和意外情况的补救办法。重点
检查售点直销员是否对技术名词、产品性能知识、推介要点、价格体
系熟记并能灵活运用。
C. 促销活动启动: 4月20日起在各展台开始张挂与展台前的红色横条
幅,口号分别为
1. “听我的!看我的!——TCL王牌家庭影院5+1(统一设计)全面上市
大酬宾……活动信息告知,共50条。
2. TCL系列家庭影院——王牌家庭影院,总有一款如您愿……品牌优势
告知,共50条。
阶段性促销计划细则:
二、促销实施阶段:4月21日~6月30日
1、促销造势阶段:4月21日~5月10日
A. 推广主题:“听我的!看我的!TCL家庭影院5+1全面上市大酬宾”全
市(含郊区县)展开
B. 推广要点:在五·一节前的十天内,所有准备已全面就绪,所有现场
展台悬挂“听我的!看我的!TCL家庭影院5+1全面上市大酬宾”。入
市产品整齐,配货、补货均很充足,在各主要商厦中建立起风格独
特的专柜展卖区里,展台设计色彩鲜艳,造型新颖美观,装潢讲
究,能吸引人流注目,音效和临场感极为突出,过往人群被精美、
逼真、特别是临场感强的TCL家影影音碟所吸引,并可放置一些试
音用的天碟,音响效果、画面视听冲击感染力强劲的最新时髦大片吸
引人流,形成驻足观看,身临其境的感受TCL的内在品质和外在表
现力,从而完成品牌认知的强化、识别和记忆。现场导购人员形象
统一,推介方式统一而详尽,对不同产品由浅入深(优势—性能—
质量—受欢迎程度—价位—服务……),细致周到,专业热情的售
前、售中、售后咨询服务贯穿始终,形成全场全程合力,刺激购买
行为。
1、在现场,凡对有购买倾向特别是有备而来,准备当场购买的顾客