文档介绍：:..高尔夫练****场营运方案营运方案根据项目建设发展规划,高尔夫俱乐部主要以高尔夫练****场、VIP房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练****果岭、停车场等配套,约50个打击位,VIP包厢5间,为迎接练****场投入使用,草拟营运方案如下:开业时间根据现有工程进度,确保2012年11月底前完成进行验收工作,计划于2013年1月1日对外开业营运。一、市场现状分析高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会,对此,国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为,高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大,既是机会,也是挑战;高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目,若想在7年后的奥运会上有所作为,中国面临着普及和提高两大问题。张小宁表示,在过去相当长的时间里,高尔夫球在中国被称为“贵族运动”,如今,高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身,证明高尔夫球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。以上,对于正在经营或考虑建造高尔夫练****场的投资者来说,不啻为一个天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下,高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。据不完全统计,珠海的高尔夫人口约有二万。珠海目前发展高尔夫球场5家,分别是珠海翠湖,珠海万盛,珠海金湾,珠海国际,珠海东方,球场都佩有练****场,球场之练****场都只作为配套附属设施来经营,均未能很好开发利用,而单纯的练****场目前只有3家,分别是:珠海体育中心公众高尔夫练****场,竹仙洞高尔夫俱乐部、南油高尔夫练****场。其中,珠海体育中心公众高尔夫练****场打位只有三十个,虽然较市中心却环境差,整体硬件设施较老旧,遇到体育赛事举办之时还得封闭,南油高尔夫俱乐部相对地理位置可以,环境也较体育中心好很多,但目前会员较多,运营服务表现超负荷,而且其VIP房大都被银行买断,会员散客能用的只有两间,竹仙洞高尔夫俱乐部在三家专业练****场中,是规模最大环境最好的一家,而且较重视营销,,其附属的练****场真草练****场,较受球友欢迎,但其在球会只是很小的配套部分,球会并未花太多人力物力去开发经营,金湾区作为珠海西区开发重点,工业发达,有大量得工厂,高校多,大型房地产商先后进驻,高端住宅区在不断增多,高尔夫潜在客源广泛。二、俱乐部定位球友之家裁判员培训考试点运动员集训基地高尔夫专业人才培训输出基地裁判员培训考试点三、运作模式及市场定位根据俱乐部的地理位置及俱乐部定位,俱乐部运营模式要灵活,营销产品必需多元化,既要有能满足政商界高端人的需要,同时也要开发利用好周边学校的庞大市场,参考周边其它各家高尔夫练****场,制定下列方案。1、运营模式1)组建运作及营销两大团队对练****场进行营运与销售。2)配套设施餐厅/高尔夫专卖店/2、会籍产品金卡:5800元/年9800元/二年(持卡者在有效期内享有练****场免费任打权益,不含真草,VIP房及果岭推杆练****区)学生卡:3800元/年(持卡者在有效期内享有挥杆练****场平日15:00前,周末及节假日10:00前免费任打权益,不含真草,VIP房及果岭推杆练****区)3、营业收费标准身份属性平日假日其它项目普通区VIPⅠVIPⅡ普通区VIPⅠVIPⅡ寄包房更衣室年度卡免费190元/小时260