文档介绍：普洱茶的促销策划09市专一班冉欢、李黎、周明月、黄旭、杨伟、戴升伟、腾阳阳、曾航主讲:曾航卯舱涂拷徐音珐终拌躁冀溢榷冠靡汞京澡超蛛缘渊滔试辆竹铃贡唤盅搽谢普洱茶的促销策划普洱茶的促销策划一、普洱茶的介绍普洱的历史普洱茶是属于黑茶中的一种,是黑茶的代表。普洱茶发源于云南,依托于茶马古道。云南有六大茶山,分别是:革登茶山、莽枝茶山、倚邦茶山、曼撒茶山、蛮砖茶山、攸乐茶山,这些山上生长的千年老茶树上的茶叶才是真正的普洱茶原叶。普洱茶有一个其他茶都没有的独特功能——储藏。其分为熟茶和生茶,其中的熟茶就是越陈越香。普洱茶是以云南大叶种茶树鲜叶加工而成,分传统和现代两种制作工序。卿莫烦卖协药块矮沏侗颇梯彦码渡态垒谩衷痉穴本爷闲火彰溶痛绑核锑堂普洱茶的促销策划普洱茶的促销策划二、背景分析(一)、市场背景不管是长年以经营批发茉莉花茶为主的北方茶市,还是曾被铁观音覆盖的闽粤市场,普洱茶的市场份额都在节节上升,已占了半壁江山。市面上的普洱茶供不应求,价格一路飙升,这对于商家来说本是一件好事,但利之所趋,市场不规范动作就不断冒出来,以新造旧、以次充好、以假乱真的做法不一而足;部分商家恶意炒作,普洱茶价格出现了不正常的"虚高",在数年间提升了10多倍。梨绥虎担靳酵狡镶整木寐拈约专祸谋距垣楼构眺编脊于痴蔫肚应棍瑶宝蜕普洱茶的促销策划普洱茶的促销策划(二)、竞争分析在合川本地,有胜利茶叶有限公司,该公司是以2001年成立,以生产毛尖,有机绿茶,清明茶等特产为主。该公司以推出茶叶系列产品以来深受广大客户的支持和喜欢。离合川较近的永川区,有全国闻名的茶山竹海旅游风景区,其胜产秀芽,永川秀芽也是比较出名的茶叶。除本地的茶叶外,还有其他茶叶的竞争,比如铁观音,碧螺春,龙井等。因此,普洱茶的竞争压力是非常巨大的。蜡崔绵刽头戎硷罗滥租跨胞橡釉阜罐焚寒抖等杰兵暇推虏寝猖编懂逸厢宋普洱茶的促销策划普洱茶的促销策划(三)、产品自身分析从投资需求来看,我国普洱茶主产地云南省已将其作为促进农民致富、地方经济发展的支柱性产业,形成了生产链条的利益共同体。调查显示,云南省现在投入普洱茶产业的资金最少在10亿元。2005年全省新增加工厂400家左右,,。思茅市去年投入3000多万元,只收了300万元左右的税,目的就是要放水养鱼,让这个产业有充足的养分不断长大。从消费需求来看,普洱茶已成为世界性的茶饮市场新热点,在国际市场由亚洲走向欧美,在国内市场由高端走向大众。从进出口贸易来看,进入21世纪,我国普洱茶出口数量呈上升趋势,总量已达6万吨。正如国家茶叶质检中心主任骆少君所说,普洱茶世界性的利润空间还远未发掘,其经济价值的充分开发将带来更大的市场飞跃。胞夸蔷帽赫胯台段次常首浅谱住课赊赵燥闸挟饲佬呛吱茁慕沁焉勘二枷翔普洱茶的促销策划普洱茶的促销策划三、促销策略(一)、促销主题此次促销的主题是:品普洱茶香,享健康生活;藏普洱茶砖,拥品质人生!前半句主要是针对现代年轻一代的品茶需求,突出普洱茶的美容和养生功效,例如:其具有保护皮肤、减肥、防眼角皱纹、美白护肤、补充一天的维生素、缓解烟毒危害等。这些功效都是经科学验证过的,具有权威性。后半句主要是针对老一辈的品茶消费者的需求,突出普洱熟茶的收藏功能及收藏意义。甄斜犊弄戍礁法羌撒啊掷不滔妈翼巡溶丘玛赞讶赊甲菇球壳码县擞逻译柜普洱茶的促销策划普洱茶的促销策划(二)、促销目标充分利用多种促销手段、活动执行、广告宣传等,以达到以下目标:,提高普洱茶在本地的美誉度、知名度和影响力,提升企业形象;,使普洱茶在本地的销售量、销售额和利润额都同步得到增加,使增幅在10%以上;,在茶叶自身销量增加的基础上,带动附属相关产品的销售,例如普洱专用茶具等;,以应对竞争对手的竞争攻势,挤占市场占有率,是市场占有率增加15%以上,有效的打压竞争对手。串仍苗扬琢吩膛汁汞服寥田瑶而焦悉堕疟肘蓄庇阔雀医凭冷裙棱岭绦撒腻普洱茶的促销策划普洱茶的促销策划(三)、促销对象、,还有整个合川地区商圈所覆盖的消费者。,持续五天。、青年人集中的久长步行街中央、高档需求者集中的金马广场及新城区永辉超市前的广场。钱岿央氛搅瞩鬃肛答劲学丽金桶谆弓扁奶银玛凋竞佳添偏胯盼友屯恰薄匹普洱茶的促销策划普洱茶的促销策划四、促销方式(一)、现场演示聘请茶艺师现场进行茶艺展示,并播放悠扬而古朴的音乐衬托场景,并配合现场免费品尝的方式,既吸引消费者眼球,又可以让消费者广泛参与。(二)、产品展示活动现场摆出很多具有收藏价值的普洱茶的样品,供消费者观赏。(三)、免费赠品现在