好兆头橱柜国内营销战略分析.ppt

文档介绍：国内营销战略分析 105110401  营销部
——幸运草伴身边
好兆头橱柜
过去,我们将幸运
草传递……
SWOT分析
APUB
消费者
市场
80
飘落的幸运草,在这里驻足……
主要针对80后群体,推出特色服务。
(1)个性化服务,根据顾客的要求,可适当提供自我设计风格的服务,同时相应减少费用。
(2)环保的课题,在这套服务中,尽量做到完美。
(3)购买特色卡,享受年轻一族的特别优惠,价格可适当打9折。(使用前)
保持一线发展,向二三线城市进军。
现代电子商务市场。
消费者购买时关注因素
一线城市消费者橱柜预算
消费者分析
44%消费者预算 5千—1万
材质
台面
人造石
不锈钢
天然大
理石
亚克力
不饱和
树脂
三聚氰
胺板
吸塑板
烤漆
实木
金属烤
漆板
防火板
门板
追求个性
追求专业
追求环保
追求品位
消费者心理分析
橱柜档次
三万
以上
一万至
三万
五千至一万
4000-5000
中西部较高消费者
二三线城市中高消费者
一线城市以及其他
地区高消费者
中西部一般消费者
经济适用橱柜成为主流
南北方消费者
南方设计风格选择清雅小巧型销售,价格以二三档橱柜为主。
北方设计风格选择古朴型销售,价格以二到四档为主。
APUB营销
购买过程
使用时
售后服务
售前服务