文档介绍：此次重庆站借助重庆TIIDA的专案营销势头,推动TIIDA的销售,同时拉动全车系的销售热潮,并积累收集意向客户,待国庆冲刺。东风日产利用“重庆秋季团购车展”最大化地传播TIIDA信息,增加品牌形象积累。活动期间,天气虽然十分炎热,但并无减少销售顾问的工作热情,意向客户的收集工作毫不怠慢。本站2天总计销量78台,意向客户收集352批次。-%销量成效表备注:对比对象参数为该城上月同时间段销量。:1、洽谈区2、主车台/舞台3、接待台4、展车区域5、延伸结构宣传区域6、AV总控室516154423文档分享活动说明:以迷你展厅为展具,结合TIIDA专项营销与现场彩绘,吸引参与。活动内容:1、现场彩绘比拼■邀请10岁以下儿童参与现场彩绘表演。2、现场互动■设置丰富的舞台活动与现场互动吸引大众关注参与■现场观众参与投票即可参与活动抽奖3、现场互动环节:■现场抽奖(现场订购新车和现场参与彩绘投票即可参与)■空间王PK赛(在限定时段通过游戏挑战TIIDA极限空间),画架一个,画板一块参与者在现场进行绘画创作绘画创作完成后提交作品绘画创作作品展示评比参与彩绘活动规则:现场填写报名表依据报名前后从1到20进行编号凭报名表领取彩绘工具一套30分钟内,在规定的画纸上画下自己心目中的TIIDA车。作品完成后参与现场投票得票最高的前三名分别获得精美礼品一份。彩绘礼品:一等奖1名:自行车二等奖1名:沙滩床三等奖1名:打气泵作品编号展示领取投票券写下作品编号投票统计票数颁奖、:1、登记个人信息即可参与游戏,2人一组。2、在规定的时间(2分钟)内往TIIDA车内填充公仔3、填充数量超过30个的即算过关,获得精美小礼品一个。4、当天活动结束后填充数量最多的一组还可获得精美好礼一份。人员要求:专营店1名、广博2名所需物料:活动背板、隔离墙、TIIDA车、游戏道具、小礼品、X展架参与礼品:专营店提供获奖礼品:4个(沙滩床)参与小礼品:300份活动时间:12、13日(两天):在车展前夕,对已掌握的意向客户信息进行分析,作出统一的邀约安排。现有意向客户全部意向客户级别H级A级B级数量110230200原因分析短时间内将要购车,但在车型选择中徘徊,客户在等待是否会有更大的促销活动该部分群体还处在车型选择阶段,需要对A级客户加强回访和沟通,要随时让客户了解到目前东风日产开展的一系列促销活动此部分客户还处在观望阶段,很多客户希望在车展上购买,认为车展还会有更多的促销对策向客户承诺车展的价格跟目的价格是差不多的,早买车早享受,尽量不要让这批客户流散到车展上按时加强跟客户的回访,邀请客户到店体验产品,参加活动对此类客通过短信等方式传递促销信息,:A、销售顾问:天籁200元/台、轩逸100元/台、TIIDA100元/台、骊威100元/台、奇骏200元/台、 逍客100元/台;B、管理团队:达成40个订单的目标后,奖励市场部1000元,奖励销售部2000元。外促政策:在享受现有优惠价格政策基础上,活动期间订车,可参与现场抽奖活动。奖品设置::定制多档、多类的丰富礼品,针对不同的消费者赠送不同的礼品:、针对到东风日产展位参观咨询意向性较强、愿意留存真实资料的消费者:要求客户填写真实资料,即真实姓名、电话、地址等,由执行公司工作人员负责资料的收集,向客户赠送的礼品为靠枕,车展结束后统一邮寄,每天仅限前50名兑换客户。B、针对到东风日产展位参观咨询的消费者:由前台礼仪小姐派发三档礼品(礼品+手提袋+型录),要求消费者留下资料后立即赠送。A、针对到展位愿意接受问卷调查的客户:由客调小姐邀请客户填写调查问卷后,留下客户的基本信息,向客户赠送小礼品一份。D、保有客户开日产车