文档介绍：1
China Life
江苏省分公司个险销售部
2012恰逢金龙年。中国龙文化源远流长,龙作为中华民族的象征,五千年来已深深扎根于所有中国人的心中,形成了具有强大凝聚力的龙文化.
作为江苏寿险市场的中流砥柱,系统内的“标杆”公司,龙所代表的王者之气,正象征着江苏国寿领先的市场地位,彰显国寿王者风范;而龙的精神,正是江苏国寿人自强不息,厚德载物的精神写照。每一名江苏国寿人都是这条寿险巨龙的儿女,与中国人寿都是血脉相连!公司强则我们强,我们强则公司强!
背景一:2012年金龙年
开门红,借十年500强之势,再现龙之王者归来盛世,让中国人寿的品牌家喻户晓;
开门红,借十年500强之势,回报广大客户的信赖与支持,赠送万亿风险保障;
开门红,借十年500强之势,五万营销伙伴万众一心、挑战新高再创创富新奇迹。
背景二:十年五百强国寿献真情
纵观2012年,国寿即将迎来10次蝉联世界500强,又恰逢金龙年,我们有理由相信,秉承龙之精神的国寿人,在金龙年,将以龙腾九州的气势,以飞龙在天的实力,以龙翔万里的胸襟,上下齐心、高歌猛进,在这具有特别意义的一年,实现10年蝉联500强,强力冲刺100强的梦想,创造属于国寿人的龙年奇迹,让我们共同努力,一起见证一段新的辉煌,每个国寿人,都将成为龙年奇迹的缔造者!
羚羊
行动
鑫光
灿烂
雷霆
出击
***
江苏
亮剑新
起点
2003年
2004年
2005年
2006年
2007年
精彩
2008
2008年
争创
2009
2009年
自2003年“羚羊行动”——江苏第一次开门红竞赛以来,至2012年“开门红”竞赛已在江苏连续开展了整整10年。正是因为有了开门红,使江苏国寿重新夺回系统内“一哥”地位,并且成就了江苏个险10连冠,形成了江苏特有的“开门红”文化和“开门红”精神——团结、拼搏、***、挑战、迎难而上,超越自我,永不满足……
当然,开门红让我们在领略到无限风光的同时,也让我们感觉到高处不胜寒!
背景三:十年“开门红”,今年别样红
2010年
2011年
2012年
夺彪2010
宏图2010
一季度“开门红”——***燃烧的岁月
龙腾江苏
5
方案设计思路:
一季度竞赛必须追求速度,体现“快”字、鼓励提前达成(奖励前置);
市分公司先结对,后分组。(先对手,后兄弟)
下抓一级,94家县、区支公司及城区经营单位两两对抗,全面调动基层销售单位的积极性;
市、县、职场、团队、个人各个层面都开展“龙虎争霸”竞赛,鼓励争“第一”,进“前十”,做“百强”;
分阶段竞赛、奖励,并及时兑现。
节奏——不花钱的推动,一步主动,步步主动!
管理层开门红方案宣导
蓄势预热阶段
3-9年速决战
春节假日经营(收心)
10年期交攻坚战
10年期交冲刺收官
市分公司启动
新产品发布会、客户大拜访
10年期产品强化培训,逐步转型
节后收心会,二次启动
10年期交冲刺总动员
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目录
有关说明
竞赛阶段
竞赛目标
产品策略
竞赛分组
竞赛规则及费用奖励
Text
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竞赛目标
A
确保实现规模期交(3-9年)保费11亿元;
确保实现10年及10年以上期交保费6亿元。
B
C
短险业务达成万元,其中短期意外险达成万元;互动业务
D
月均举绩率(含短期险)达到50%以上
全省系统月均增员率4%
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各市分公司竞赛目标(单位:万元)见下表:
竞赛目标
单位
3-9年期交
10年期及以上期交
短期险
短期意外险
月均举绩人力目标
确保
挑战
确保
挑战
全省
南京
无锡
徐州
常州
苏州
南通
连云港
淮安
盐城
扬州
镇江
宿迁
泰州
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竞赛阶段
第一阶段:猛龙出山(1月1日—1月20日)
3-9年期交分组对抗之“龙虎斗”争霸赛,全面达成一季度3-9年期交目标,力争实现挑战目标。
第二阶段:飞龙在天(1月21日—2月28日)
10年期交市分公司联赛之升降级保卫战,必达一季度10年期交目标的40%
第三阶段:龙行天下(3月1日—3月31日)
10年期交市分公司联赛之攻坚冲刺战,全面达成一季度10年期交目标,力争实现挑战目标。