文档介绍：2013年4月10日
谨呈:河源宝晟投资发展有限公司
河源宝晟城项目商业定位及招商策略报告
本项目工作分两个阶段完成,本报告是第一阶段。应开发商要求,将《项目招商策略报告》内容提前完成,本报告包括市场调研、综合定位及招商策略三部分内容:
工作
成果
项目整体
工作
内容
第一阶段
45天
营销目标和战略
推广执行
营销活动策
招商阶段划分
招商流程
工作计划表
项目总体定位
市场调研及分析
招商策略
租金策略
合作模式
推广策略
案例研究
形象定位
主题定位
客户定位
业态定位
宏观经济背景
城市规划发展战
商圈发展调研
区域市场调研
客户问卷调研
商家需求调研
第二阶段
工作说明:
30天
调研及分析说明:
实地调研与踏勘
调研内容:
……
项目面临的市场竞争
项目客户需求研究
……
调研区域:
河源市区
滨河新区
周边区域
……
商家访谈
访谈对象:
……
未进驻商家38家
已进驻商家 5家
问卷调研
调研方式:
定向投放和街头拦访
……
针对问题:
消费偏好
消费能力
消费习惯
消费者属性
……
参考数据
专业数据库:
……
智信恒业数据库
……
政府数据库:
河源统计网
河源国土资源网
河源统计年鉴
……
相关专业网站:
河源房地产信息网
赢商网
……
工作说明:
从城市发展的高度解读项目背景,对城市及区域的经济、商圈进行深度研究,进行广泛的调查和有针对性的分析,为项目商业整体定位提供市场依据。
河源东城·首席时尚中心
一个中心,点亮一座城市辉煌
>> 发展目标
>> 项目现况
>> 核心问题
>> 应对思路
核心问题
1
一、项目整体发展目标
36万平米·河源东城·一站式时尚中心
——大西北业态最全、规模最大、最具国际化的商业综合体
本项目商业开发核心目标在于确立项目整体形象的突破和拔高,深挖项目10万平米商业价值,奠定区域商业中心的核心地位,并对住宅销售形成带动,为公司积累商业开发经验,扩大开发品牌影响力。
拔高整体
价值和形象
带动住宅
销售
积累商业
管理经验
培养丰富
开发品牌
突破现有格局全新定位破位
二、项目面临的核心问题
项目诊断
10万平米总商业体量规模大,具有规模效应
商业全部为裙商,且商业主体工程已经完工,定制化可能性小,不利于招商工作
所在片区人口偏少,提振商家信心难度较大
前期缺乏清晰定位,商业价值挖掘不够,目前进驻商家经营状况一般
项目现况
二、项目面临的核心问题
“位于城市发展的主动脉,引领区域发展,在建筑品质上具有超越感、前瞻性的标志性建筑综合体”
企业品牌
核心问题
4维分析模型
区域明显缺乏商业氛围,当前人气导入有限,需要细心培养、引导。
整体定位不清晰,主题性不强,对客户吸引力有限。
宣传力度较弱,形象输出渠道缺少,客户关注度较低。
项目目前影响力有限,暂时无法通过品牌资源提升商业经营能力。
区域氛围
营销推广
项目定位
项目诊断
外部空间环境
经济背景
产业环境
商业环境
各利益方需求
消费者需求
商家需求
发展商愿景
内部资源环境
商圈界定
地块商业价值
商业SWOT分析
案例研究
百事达·喜荟城
COCO Park
商业定位
定位研究
业态研究
招商策略
三、问题应对逻辑说明: