文档介绍：贾汪蓝庭国际一期开盘活动方案
2013年6月
活动时间:二零一三年六月十六日(待定)
活动地点:贾汪汉景园(售楼处对面待定)
与会人员:蓝庭国际业主/意向客户/边缘客户
活动目的
蓝庭国际一期销售已经结束,并取得了良好的销售业绩,值此开盘之际,应回馈老顾客,体现云宝置业周到的服务以及对老顾客的关怀。
通过本次开盘仪式继续拔高蓝庭国际的高端形象,进一步扩大项目的知名度及市场口碑。
通过此次开盘活动的前期宣传及后期影响,树立徐州云宝置业积极良好的社会形象,并为二期房源造势,吸引更多有效客户。
活动策略
正确评估蓝庭国际在业主心中的地位。
充分考虑业主的心里感受以及欣赏与互动参与的能力。
活动记忆点要丰富而强烈,满足传播需要。
自我实现
社会需求
尊重需求
安全需求
生理需求
图:马斯洛需求理论
富裕阶段
小康阶段
温饱阶段
社会需求(归属和爱的需求):
归属需求就是参加和依附于一定组织的需要。
爱的需要包括给予爱和接受爱。尊重需求:
自尊和受到他人的尊重。
需要的满足会使人建立自信,使人觉得自己在这个世界上有价值、有能力、有力量。
根据前期调查不难发现,购房业主均为小康阶段,根据马斯洛需求理论这部分人主要有两种需求:社会需求、尊重需求。
未有人为客户实现或体现上述需求的活动
蓝庭国际需要继续拔高自身高端形象。
此次开盘仪式应打造成五星级高端盛典,继续拔高蓝庭国际的高端品位,使客户享受难以忘怀的尊贵体验及尊崇需求。
客户需要归属、需要关爱、需要尊重、需要自信。
蓝庭国际开盘盛典,点亮尊崇生活蓝图
活动主题
蓝庭国际高端盛典,彰显尊贵品质、尊崇生活
主题调性
【点亮尊崇生活蓝图】
西点是高端人士的品位,红酒是上层社会的主流,爵士是贵族生活的情调---
西点的美味、红酒的情怀、爵士的惬意,在夕阳下的贾汪,业主相聚在一起,温情如金灿的晚霞在人们心中撑起一片天;
艺术的生活,生活的艺术,国际般的盛典,盛典的国际化,尊崇生活、贵族格调彰显无遗;
活动将以尊崇生活为主题调性,展现蓝庭国际的高品质生活艺术与未来美好憧憬。
调性示意
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低调的奢华,金色风情与蓝光的交融;
惬意而自如,放下心灵的羁绊,
真正步入上流社会……
活动亮点
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此次活动以尊贵生活体验之旅为主题,主要展现高端的贵族格调,通过宴会厅欧式装扮、英国管家服务、爵士乐队、小提琴演奏、高端红酒品鉴、特色西点等形式营造尊崇氛围,再以歌舞表演,互动魔术,以及激动人心的抽奖环节调动开盘仪式的节日喜庆。