文档介绍：六神花露水广告策划六神花露水广告策划一市场背景分析规划我们先做了个市场调查,在各家超市做一个口头调查,直接与六神花露水产品的负责人联系,了解他们的月销售量,年销售量,以及销售淡季与旺季等等。不难发现,在逛超市的时候,产品在货架的摆放上也存在着一定的规律。一般销售较好的,热卖的会摆在显眼的,易够着的地方。我们在观察营销环境时,就需要有敏锐的洞察力。现在是初夏时节,蚊虫渐渐增多,经过我的市场调查,各家超市相继将各种花露水摆上架,占位较多的还是六神牌花露水。1990年第一瓶六神花露水上市,以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求,通过“六神有主、一家无忧”的广告,迅速占领了花露水市场份额。六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌,并推出沐浴露等衍生产品,同样占有非常高的市场份额。六神花露水的市场占有率较高,一度超过70%,但近几年在众多品牌的夹击下,市场占有率下降,基本维持在50%左右。六神花露水的占有率处于成熟期,进一步快速增长难度大,所以首先要做的是保持住六神的占有率,维持它的销售第一地位。 六神喷雾驱蚊花露水20010年1-8月,%,%,%,成为六神市场份额排名第三的单品,增长迅速;公司销售数据20010年1-9月销售总额5313万元,较去年同期3195万元,同比增长66%。  六神花露水系列2010年1-8月,%,%,%,市场份额仍然排名第一,占据垄断地位;公司销售数据2010年1-,,同比增长12%。就消费者而言,分不同消费人群。年轻人,比较注重产品的名气,讲究跟潮,时尚,所以买洗发水他们会买社会知名度大,有当红影星作代言人的品牌。再者,他们的日化用品品牌观念也不强,所以他会随便买一瓶花露水。他们对金钱观念也不太强。中年人,比较重视品牌,一般都对一些品牌产品有一定的忠诚度。同时也注重产品价格,讲究使用,有价值。老年人,注重经济实惠,讲究物美价廉,这里,便宜的价格对老年人有一定的吸引力。当然,老年人也不是一味追求价格,他们是一方面注重价格择廉选购,另一方面也注重产品品质和实用性。由于社会主义市场经济的发展规律要求商品自由流通,并满足消费者的需求,而这需要六神花露水具有多个种类,以及不同的生产线。我们在超市买日用品的时候,一般都是喜欢买用****惯了的牌子,所以,就要拉住现有顾客,让这部分人群建立起对六神花露水的信任;发现潜在顾客,这部分人群往往徘徊于几种品牌之间,只要我们在广告宣传方面做好定位,相信潜在顾客会逐渐成为现有顾客;对于流失顾客,调查表明,他们是其他品牌的现有顾客,我想可以在产品的包装,宣传方面下功夫。在花露水行业中,六神花露水最大的竞争对手是隆力奇花露水,对于这两个品牌的分析,一般不存在质量上的高低,只是各自的的现有消费者所占比例不同,加上六神花露水的历史比隆力奇花露水悠久,相信这是六神花露水在销售上的一个优势。但是,由于进入的技术壁垒低,众多国内外日化用品厂家加入了花露水的竞争行列,导致价格竞争激烈。据2011年最新的销售价,市民最常见的“六神”,,对比竞争对手,六神比其他品牌大概贵上两块左右,在销售上面临竞争压力。SWOT分